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周海峰:两种企业能在照明行业脱颖而出

导读: 我之前一直在雷士负责国内销售,在2013年7月加入了林洋照明。我是2001年到雷士照明的,直到今年年初才离开的。

  我之前一直在雷士负责国内销售,在2013年7月加入了林洋照明。我是2001年到雷士照明的,直到今年年初才离开的。在这期间,从区域经理、办事处主任、大区经理直到国内销售总经理,经历了雷士从3000万到40个亿的发展,同时,也见证了照明行业黄金发展的十年。现在进入了LED时代,行业又将有大的变革,故又投身其中,希望能有所贡献。

  林洋集团是江苏启东非常知名的企业,近五年,每年的纳税都是南通第一,销售规模100亿以上,以“智能、节能、新能源”为公司核心理念,以“新能源”为主体业务的光伏产业在2006年美国纳斯达克上市后,在产业价值达到顶峰时卖给了韩国韩华集团,成为中国化工光伏产业里赚钱的少数企业之一;以“智能”为主体业务的智能电表业务于2011年在上海A股主板上市,目前业绩良好;现以“节能”为主体的LED领域,是公司今后重要发展的领域,未来力争实现企业的第三次腾飞。

  林洋照明是林洋电子的全资子公司,成立于2012年,今年的销售业绩1亿元,公司目前有道路施工三级资质,目前办公地点是在上海市浦东新区民生路1199弄的证大五道口广场,计划在年底之前建立一个面积达180平米的产品展示厅,同时在江苏启东总部也开始筹备建立面积1000平米以上的展厅,大约在2014年5月份可以接待大家的参观。

  作为照明界比较资深的人士,无疑LED会对照明行业带来很大的改变。其实,不管任何行业,每一次技术革新,都会对行业产生颠覆式的影响,企业“新老交替”现象在所难免,照明行业也一样。LED的出现,是照明行业最大的一次技术革新,可以说是百年一遇,它使已经形成一定格局的照明行业,面临重新洗牌。而大量有资本实力、有产业链优势的企业不断进入该行业,更使竞争处于白热化。可是,由于LED技术还在不断的改进、提高中,所以在未来,LED行业还有一段漫长的洗牌过程,故战略清晰、定位准确、坚持到最后的企业将会成为LED时代的照明品牌。其中,LED照明产品和市场渗透的路线图,我认为LED产品因成本和技术的因素,目前使用的市场领域首先是在市政工程、户外道路和景观亮化,然后逐步提高到办公、酒店、商场以及家居市场。

  现在已有一些LED企业并购事件,我认为有资金实力的公司并购有细分领域市场的公司,再加以整合扩大市场;有上游芯片制造能力的公司并购有渠道能力的公司,上下打通;有专业细分领域市场的公司并购其他专业细分市场领域的公司,强强合作等方式,个人感觉比较合理,并购原则“要么互补,要么强强联合”。所有的垂直整合,都需要整合者有很大的魄力。“1+1>2”才是整合的成功,整合成功最大的阻力来至于“利益的分配”,只要整合者能在利益上达成一致,帮助市场发展,那么这样的整合方式一定会成功!

  如今LED照明市场有“有渠无水”之感,我认为首先,要有行业标准,其次更要有品质意识,同时也要向消费者普及产品知识,从而让大家能更好的认识LED;现在市场情况是产品太多、标准不一、品牌杂乱,从而造成市场环境是鱼龙混杂,竞争相对也非常激烈,故只有始终坚持品质,坚持性价比,坚持品牌运作,才能真正实现“渠畅水满”。

  什么企业能在新的照明时代脱颖而出并保持有盈利的可持续发展,我觉得有两种企业在将来的市场中会保持盈利和持续发展:一种是产业链上全面发展“上游芯片、中间封装、下游应用”,同时拥有良好渠道资源并且有雄厚资本的公司,将是笑到最后的大赢家;另一类是在某个领域非常专业,有核心产品和技术及应用解决方案的“精细”客户,他们虽小,但也会持续发展。

  林洋照明的目标是在3年内,成为工程领域较有影响力的品牌,成为年销售额达8亿元,覆盖全国所有的省会、地级市、百强县级市场,成为中国照明行业前十强企业。林洋照明的营销策略是发展一批以户外道路、建筑亮化为主体的工程经销商,发展以办公照明为主的渠道经销商,覆盖省会、地级市、百强县级市场,以小区域代理制为主体,加强品牌投入,加大服务,共同发展。
 

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