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“县级市场”再不重视就晚了

2013-10-25 10:18
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  原先不重视是因为网点难建、销量少,现在要重视是因为县级市场建材需求量大、建材经营业态发生了变化,主要表现在以下五点:

  一、大环境推动。政策层面近年来一直把推动县域经济、消化农村购买力作为经济增长的重要内容,推出了一系列倾斜政策和扶持政策,新农村建设、农村城市化建设均迅猛发展,大量农民进城成为城镇常住人口,对住房的需求巨大。

  二、政府财政资金或及民间资本推动。虽然相比省会、地级市普遍滞后,但经过三十多年的发展,县域经济具有了较为雄厚的基础,政府手中有较充裕的财政资金,同时,受益于县域经济的发展,民间资本也很充裕,财政资金和民间资本都需要一个投资空间,在可选择性不如省、地级城市广泛的情况下,房地产成为重要的投资选择。政府资金及民间资本进入房地产的原因,也是看中了县级城市房地产的购买力和购买需求做出的选择。

  三、县级城市的内向型经济属性决定了其经济发展没有或较少受到国际经济不利状态的冲击,使得其房地产等各方面发展较为平稳。

  四、县级城市居民购买需求旺盛。县级城市居民收入一直较为稳定,经过多年储蓄积累后,具有较强的购买能力。在旧城改造、新购房、扩大居住面积等需求驱使下,房地产市场需求非常旺盛。县级城市购房多为自住,加上房价较为合理,因此有较强的建材消费能力,其表现在追求装修的较高档次等方面。

  五、县级市场建材的经营业态发生了转变。此前,县级市场的建材经营业态是:没有建材卖场或者有建材卖场但功能划分不明显;商家数量少,尚未形成销售规模,商家经营水平低;品牌数量少、品类少、档次结构不完整;普通消费者及工程采购商在县级市场采购的意识不强等。但目前县级市场的经营业态开始转变为:一些县级城市已经或正在建设或正在规划建设建材卖场,按功能分区的卖场将引导商家进行专一品类产品的销售,而由需求增大将导致商家数量和品牌数量的增加以及产品高中低档次的结构合理划分,商家数量的增加又将带来市场竞争,由竞争导致的服务水平的提升成为必然。商家销量增大,将会逐步谋求取得与省会城市和地级市代理商同等的代理地位,以县级市场为单位的渠道扁平化势成必然。

  县级市场建材需求大量增加以及经营业态的变化必将影响企业的产品生产和网点布局策略,生产适合县级城市需求的产品以及调整销售网点政策,建立以县级城市为单位的扁平化销售渠道将是建材企业的必然选择。

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