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八面玲珑的显示屏企业有饭吃

—— 对话锐拓显示副总郝光军

导读: 人们常用八面玲珑来形容一个人圆滑世故,一个八面玲珑的人通常都是滴水不漏、受人欢迎的;一个八面玲珑的企业必定是兼顾市场、引领发展的。那么八面玲珑的企业又需要具备哪些素质呢?锐拓显示副总经理郝光军先生不仅现身说法,而且详细阐述了一个八面玲珑的企业需要努力方向。

  人们常用八面玲珑来形容一个人圆滑世故,一个八面玲珑的人通常都是滴水不漏、受人欢迎的;一个八面玲珑的企业必定是兼顾市场、引领发展的。那么八面玲珑的企业又需要具备哪些素质呢?锐拓显示副总经理郝光军先生不仅现身说法,而且详细阐述了一个八面玲珑的企业需要努力方向。

  背景论道:从增量到存量的竞争变化

  随着LED显示屏技术的提高以及社会的推动、人们对观赏要求的提高,LED显示屏行业逐渐迈入成熟的产业化阶段。无论是国内外各大赛事、活动、晚会等等项目的推动,还是城市街头琳琅满目的显示屏,都在推动着LED显示屏的遍地发展,市场需求从供不应求逐渐过渡到供过于求,市场竞争从增量竞争转化成存量竞争。

  所谓增量,就是指这个行业的市场需求在高速增长,行业内的企业竞争的对象是增加的需求,比的是增长速度。存量就是指这个行业的市场需求不再增长,甚至萎缩,行业内的企业竞争的是有限的市场需求,竞争的是市场占有率,一家企业多了,另一家企业就少了。

八面玲珑的显示屏企业有饭吃

  LED显示屏行业从增量竞争到存量竞争的市场表现明显。郝光军先生列出了两点:“首先,租赁市场需求减少,与去年同期相比,甚至不及三分之一。过去,租赁市场是很多企业赖以生存和发展的重要市场,然而随着租赁产品价格的透明化和国家政策的转变使得这一市场不再如往昔昌盛。其次,高密度小间距LED显示屏市场的竞争加剧。高密市场原本是一个新兴领域,但是由于常规显示屏领域的产品过剩使得这一油水较为丰富的领域吸引了大批企业进驻。因此,高密度市场虽然空间较大,利润率较丰厚,但是价格下跌也是不争事实,未来的竞争仍将加剧。”

  郝光军认为,增量竞争时代是狼吃羊的时代,狼和狼之间很少相互攻击。存量竞争时代是狼吃狼的时代,狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示,中国国内LED显示屏的需求量每年在280亿左右,但行业内有超过400家有一定规模的显示屏生产企业,但是前六强的销售额市场占有率总和却不足10%(国内部分),出货量更是低于8%。随着竞争的不断加剧,最终一些优秀的企业会越做越大,另一些企业则会退出。郝总甚至预言国内90%的企业会在三到五年退出市场。未来数年内,LED显示屏行业的变化,一定会上演一幕幕跌宕起伏,荡气回肠,腥风血雨的故事。

  企业问道:八面玲珑的营销战略

  当下是一个全面竞争的时代,生活如此,产业亦如此。在我们身边行色各异的人们,有的特立独行,有的萎靡一生,但有那么一种人身怀绝技,四面威风,他们就是八面玲珑之人。八面玲珑虽然不一定是智力最高,但一定是受人欢迎的。企业也一样,一个成功的企业或许没有优秀的血统,没有优渥的出身,但是靠着八面玲珑的营销战略,一定会获得自己的竞争优势,从而占领市场。

  郝光军表示,八面玲珑的企业需要在成长环境、盈利模式、核心竞争力等等方面全面精通,问道八方。

  问道一:信息透明化下的诚信考验

  信息的透明化是当代社会的一个鲜明写照。郝光军笑称,现在是移动互联时代,个人都快没在秘密了,更何况一个企业,每家企业的家底暴露在阳光下,这一新的大环境是前所未有的,将改变我们的很多商业行为。

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