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长方照明:蓄势待发的LED龙头

2013-11-04 11:50
月城清浅
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  前瞻布局,寂寞的先行者

  LED照明是一个很有深度、很有发展潜力的“蓝海”市场,其发展过程中历经一路荆棘。作为LED龙头企业的长方照明,在缺乏足够经验和现成模式可供遵循时,很多时候需要前瞻布局、需要独自摸索前行。有许多基础性事务,需要大量资金与人力的投入,且短期回报并不迅速、并不明显,但长方照明仍需要大刀阔斧地去投入、去闯。

  LED照明很大部分需求是民用市场,品牌影响力需要抵达千家万户的消费者。长方照明深知最大的软肋无疑是在公司产品的知名度上面,品牌的影响力亟需提升。为解决品牌推广的问题,长方照明启动全面品牌推广战略,2013年开始与省广股份(002400,股吧)签订品牌营销合作协议,制定出品牌营销及渠道推广计划的框架内容,有望进一步扩大长方照明产品的市场占有率、提高产品的知名度。

  董事长一脸兴奋的说道:“LED照明拥有美好的前景,未来市场空间很大。我们与省广股份的合作很顺利,已经开始在三四线城市甚至乡镇一级的地方开始了长方照明产品的宣传与推广。在提高老百姓绿色节能照明意识的同时,企业的知名度和产品的认知度获得了很大的提升,我们已经率先开始启动了蓝海战略”。

  打响品牌只是第一步,四通八达的营销渠道是企业重头戏。从2012年开始,长方照明开始建立自己的营销渠道,用高性价比产品去抢占市场。截止目前,长方照明已在全国三十多个省级行政区域建立了超过15个大区办事处,代理商、分销商过千家,销售人员更是从11年的50~60人,增至12年的160多人。当然,这不是终点,长方照明的渠道建设之路还在如火如荼的进行,虽已抢占市场先机,仍需进一步扩大市场占有率、提高品牌知名度和美誉度。

  让LED照亮全球

  LED照明产品进入普及,最大的障碍在于其高昂的价格。长方照明的产品在价格上一直以来就有优势,2013年以来通过自产支架、电源等进一步完善产业链,可以说成本控制上已经做到了极致,从而更大力度向市场推广更高性价比的产品。

  普及的另外一个是品质不稳定导致的替换成本过高。传统的照明产品的使用更替是一换了之,用坏了就新买一个,成本高且容易造成照明垃圾的产生,这对产品的推广无疑是不利的。

  对于这个问题,长方照明通过研发利用光模组件技术,将一个产品拆分成光源件、构件、电源三部分并有望实现单个零件的独立零售。如果一盏LED照明产品需要更换,不用像传统产品那样一换了之,可以针对需要更换的部分如光源、构件、电源单独更换就行了,不需要整体的更换。这样既节约了费用,避免浪费,同时减少照明垃圾产生,使LED照明在节能的基础上更耐用、更环保。值得一提的是,在工程照明方面,这种优势更加明显。关于质量保障,长方照明更是在行业中推出两年质保的承诺,努力践行者一个负责任企业的社会责任感和使命感。
 

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