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概念逐步普及 LED照明“亲民”路还有多远?

  多维度加强终端渠道建设

  在逐步提高消费则认知度的同时,渠道建设也被LED主流企业提上日程。种种现象表明,国内LED终端照明市场仍处于培育期,多数企业仍只能依靠工程渠道、隐形渠道等维持。“渠道为王,勇者先行”,LED照明产品的普及最终必须依赖渠道的建设,渠道商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提,渠道建设也是产品被推广的重要催化剂。

  在渠道的布建上,我国LED企业早已开始谋划,抢先布局。鸿利光电作为我国白光LED的领导者,其子公司莱帝亚照明,通过整合母公司在封装环节的研发、生产制造优势,投入巨资构建渠道和品牌,在全国建立以往大公司(阳光照明雷士照明等)才具有的售后服务网点布局。

  素来以户外工程见长的东莞勤上光电,在2013年同样实行了产品策略转型,即将户外照明的技术优势移植到室内照明,使其LED室内照明同样具有领先行业的绝对优势。勤上光电产品技术体系总经理姜振诚先生表示,LED是一种颠覆性的光源,未来的应用市场将聚焦在民用市场领域。勤上光电未雨绸缪,将率先在民用市场打好产品基础,为迎接民用市场的大爆发而做好准备。

  此外,为推动LED照明产品普及进程,勤上光电是率先启动了LED照明平民化战略,在产品研发、资源整合、商业模式等各方面不断突破创新,推行A+计划、B计划、百城千店计划和EMBT商业模式等,让更多的消费者享受LED照明产品的健康、环保、节能,力促“贵族”产品平民化。

  在LED渠道布局的道路上同样不乏传统照明“大佬”。阳光照明公司作为国内节能灯龙头企业,在市场渠道和品牌优势上已经占据了相当的优势,并可无缝移植到LED灯具业务上。此项举措现已取得十分可观的效益:公司今年上半年LED营业收入已经超过4亿元,占总营收的28%,根据机构预测,今年该项营收或达到8亿元。

  不可否认,未来LED终端照明市场必将是容量最大、潜力最大的市场。未来随着LED照明产品成本的进一步降低和消费者普及程度的进一步提升,LED照明产品在普通消费者市场必将得到大力推广与普及。面对LED照明即将驶入应用的“快车道”,企业除了要注重以应用为导向的产品建设外,还要注意照明知识的普及和渠道的建设,从多方位、多角度共同推动LED普及时代的来临。
 

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