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电工“跨界LED”行不行 让市场说话

2013-11-06 10:13
华静一
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  企业“跨界”、“转型”远非说起来那般容易,厂家明白,商家心里也明白。在终端市场,专业LED照明品牌一大把,跨界LED的电工企业凭什么征服商家?商家又是如何看待这些延伸品牌?这一切可谓:力挺派有想法有市场。

  西蒙LED仍在市场考验期

  北京北溟九阳科贸总经理 周少东

  我是西蒙开关北京总代理。西蒙现在推向市场的LED照明产品,我们基本都有上,如LED灯带、LED筒灯、LED射灯等。与此同时,传统照明产品我们也还在卖。

  总的来说,西蒙LED照明产品还是挺不错的,定位清晰,主打高端,如3W LED射灯逾60元,同时偏重家装渠道、设计师渠道等隐性渠道。最令我们商家满意的是其价格保护做得好,利润不错。虽然目前量没上来,但也不急于一时,毕竟新产品都需要一个市场培育期。

  与专业做LED照明产品的企业相比,西蒙LED照明产品还有一定差距。因为它面市较晚,才一年时间,且产品还没得到市场验证,这个过程至少需要两三年的时间。

  对于LED品牌的选择,电工转型LED与专业照明企业相较来说,我还是倾向于专业照明企业,因为他们技术较成熟,品质有保障,且在终端市场上有一定的知名度,易于推广销售。

  电工转型有资源有网络

  深圳宝安区银星灯饰总经理 潘煜斌

  我是深圳宝安区朗能经销商,目前朗能已推出了系列LED照明产品。在终端市场上,朗能的代理商、经销商也都在店门口挂起了“祝贺朗能推出LED新产品”等内容的横幅。

  我对朗能推出的LED照明产品还是满意的。我认为朗能LED照明产品与其它专业LED照明企业制造的产品相比,优势在于品牌知名度高、企业经营时间长、品质有保障;而劣势在于产品线不够长、品类不够全、新品推出太慢。在企业的选择上,我更倾向于传统电工转型LED的品牌企业,因为这类企业有体系、有经验、有网络、有资源、有优势。现在,许多LED产品的品类雷同、外形相似,但是质量千差万别,要挑就挑个放心的。

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