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雷士照明吴长江:利用“中国优势”实现中国式海外扩张

2013-11-05 08:24
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  回顾来看我们的改革开放,虽然经济上取得的成就很大,但是我们付出的代价也很大,比如环境代价、诚信问题等等。我们中国人很聪明,但是很多事坏就坏在太聪明,喜欢走捷径,四两拨千斤。我们改革初期第一批、第二批走出去的商人,走得过急,过快,甚至缺少诚信。虽然这是少部分人,但是损害了中国企业的信誉,造成了今天中国品牌走出去的巨大难度。现在在很多国家,一提到中国产品,人们想到的就是垃圾。所以在今天,我们雷士要做的就是重塑中国品牌。在最近的中国企业品牌榜上,雷士以80亿人民币的品牌价值排名216位,不是照明,而是所有中国品牌的排名。从2009年至今,雷士一直是照明行业的首选品牌,我可以说,在照明行业,没有不尊重雷士的企业。在做企业的过程中,我也一直想快速做大,因为做大了,知名度高了,影响力也大了,业务也更好谈了。但是除了要走得快,我更看重走得稳,走得好。这就像体育比赛,竞走的,很少有摔交的;而短跑的、跨栏的,摔交容易得多。所以我们雷士能走到今天,就是因为我们坚持稳。

  谈到未来的市场机会,尤其是今天想创业的人,已经错过了改革开放的机会,而中国品牌在海外形象不好,而且在低成本方面也竞争不过周边的其他国家了,我们怎么能抓住机会呢?我觉得这个时候,需要的是理念、模式的创新,不能再走老路。

  今天中国的市场已经成熟,每个行业都有了很强的竞争对手,用传统的模式做传统的行业很难超越人家。所以我们要创新,要抓住中国人的需求。中国人的需求次序是“衣、食、住、行、乐。”改革开放初期,首先是做服装的赚钱了,因为我们中国人是比较好面子的,吃的可以差一点,但是面子重要,一定要穿好一点的衣服。

  服装之后,餐饮也起来了:以前请人吃饭,在家里吃,后来就是到餐馆里吃;以前都是自己做饭吃,慢慢有钱了,老百姓也可以经常下馆子吃饭了。

  之后是住,也就是房地产行业,这个我们大家印象都很深了。我们雷士照明属于房地产相关行业,也是在这个时期起来的。

  住之后就是行。现在人们有钱了,该出去玩了。每到长假,各地景点都是人山人海。最近几年,国际上很多航空公司都是亏损的,而中国的航空公司都是大赚。所以谈到出行、汽车、酒店这些行业都在迅速发展。以前国内可能只有省会级的城市才有那么几个五星级酒店,而现在很多县城,甚至镇都有五星级酒店里,尤其是景区附近。

  再之后就是乐了,也就是休闲、娱乐、体育行业。以前我也投资过电影,也搞过演唱会,都亏了(观众笑)。不是我去唱,是投资(观众大笑)。但是亏了,确实时机还不成熟。以前中国票房成功的电影,都是被那么几个大家垄断,而现在,几乎是个人都可以上,而且票房还非常不错。

  体育产业也是迅速发展。每次来英国,我都想看看球赛。我发现不光是英超,连英甲,甚至英乙,人们都看得很开心。未来中国也会向这个趋势发展。体育、演唱会,现在在中国都是朝气蓬勃、迅速发展的行业。我相信未来最大的机会就在这里。

  谈到中国企业的海外扩张,我觉得一定要利用自己的优势。我们中国人的优势就是勤劳、聪明。很多西方企业,5点钟就下班了,周六、周日还不上班。我们中国人,可能某些技术不如人家,对当地的了解也不如人家,那么我们靠什么去赢得市场?靠勤奋。

  有一点我也常常想不明白,我们中国企业加班,慢慢赢得了海外市场,结果很多国家立法,不让加班。你不劳动就算了,为什么也不让我劳动。西方不是讲人权么?你这不是剥夺我劳动的权利么?所以这一点我一直想不明白。但也许这正是我们中国人在很多方面取得成功的原因。

  我们创业者,既然选择创业,就像运动员选择了登山,山顶上空气稀薄,路途也艰险,但是他为什么要选择登山,而不去选择打球,散步,甚至就去晒太阳。既然选择了登山,就是选择了付出,选择了牺牲,选择去挑战、超越,登上顶峰以后马上再向下一个更高的目标前进。伦敦商学院是全球首屈一指的商学院,在座的很多校友、朋友,选择来到这里,也正是选择了这种挑战和超越,相信大家能体会到这种感受。

  今天很高兴能在这里与大家分享我的经验,最后祝愿各位能在自己的事业道路上实现自己的理想。谢谢大家!
 

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