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走差异化路线 舒乔搭建LED国际交流桥梁

2013-11-11 14:16
FlappyBird
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  今年年初,国家发改委等六部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》系统地阐述了“十二五”期间我国LED产业的发展目标、主要任务、重点工程和扶持措施等问题。国家利好政策的连续发布,同时再以资金及补贴扶持,表明了国家发展节能环保战略性新兴产业的决心。

  在政府的积极推动下,中国LED企业致力于技术创新,研发能力不断提升,并积极通过垂直整合,延伸产业链,发展产业集群,逐渐缩小了与世界传统LED巨头的差距。在国家政策的扶持下,东莞市舒乔光电科技有限公司、东莞市弘锦电子有限公司、东莞市坎德拉照明有限公司三家LED照明企业在领军人邓亦林的带领下,通过自身的创新变革,在竞争激烈的LED照明领域脱颖而出。去年11月,邓亦林掌舵的三家企业正式入驻东莞产业转型示范园区——东莞天安数码城,迈上了企业发展新征程。

  三家企业,三个不同的侧重点:从专注服务高端LED应用企业到坚持技术创新,再到搭建国际化交流平台。邓亦林走出了一条差异化发展的企业之路。

  坚持做好细分市场走出差异化发展之路

  在高端LED应用环境领域里,应用方需要的不仅仅是产品与产品安装这两项基础服务,其更看重包括LED照明节能评估、LED灯具提供、灯光设计方案、后期维护和响应服务等一揽子系统产品应用服务方案,这是许多企业“眼馋”却又“啃不动”的硬骨头,而这个领域却是舒乔光电所擅长的。在当前竞争激烈的LED照明领域,选择往往大于努力。选择一个合适的市场切入点迅速抢占市场份额,快速壮大,是一个行业领军者的必经之路。舒乔光电主要业务份额集中于工程领域,侧重于国际顶级连锁酒店、大型商业中心、超市以及市政道路照明等领域的LED照明应用系统方案和服务的提供。经过十多年的不懈努力,舒乔光电成绩斐然。迄今,已经为东莞松山湖凯悦酒店、上海香格里拉大酒店、狮子湖喜来登度假酒店、厦门源昌凯宾斯基大酒店、东莞第一国际商业中心照明工程、西安航天大道、宁波道路照明工程、天津道路照明工程、新加坡金沙赌场、乌节购物中心、希尔顿大酒店、国内外樟宜机场、马来西亚pavilion购物中心、泰国曼谷国际机场等国内外项目成功实施了LED照明工程改造。这一系列LED灯光应用的完美案例树立了舒乔光电在高端LED应用环境领域的话语权,成为行业学习的典范。

  邓亦林表示,未来舒乔光电将加速整合现有资源,更加注重“光感觉”,营造更加绿色节能环保的光环境,同时加强与国际知名灯光设计机构的合作和交流,致力于提升整体的设计服务力量,彰显在高端LED应用环境中的优势,努力做最好的高端LED照明方案与服务商。

  坚持技术创新实施差异化发展战略

  近几年来,中国大陆LED企业发展迅速,自动化生产线设备不断更新,产量不断提升,规模效应正在加速凸显,LED相关产品价格也在不断下降,台湾的LED企业要想以单纯靠拼价格、拼规模来赢得竞争优势的可能性越来越小。台湾上市公司弘凯光电开始提高对大陆市场的重视程度,同时在海外市场坚持大客户战略,通过与三星、索尼国际巨头的合作,为其提供LED封装产品。

  弘锦电子作为弘凯光电的华南销售总部,在弘凯光电保持快速增长的势头中发挥着不可磨灭的作用。在竞争不断激烈的大陆LED市场,靠低价竞争的优势不断缩小,弘凯光电坚持技术创新战略,注重产品和市场的差异化,实施差异化的产品战略,依托强大的研发实力,设计出更有个性的产品满足不同消费群体的需求。此外,弘凯光电还通过不断引入先进的自动化生产设备,借助完善的生产管理体系和高品质、高技术的研发团队,为广大客户生产并提供品质优越的产品,以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。邓亦林表示,弘锦电子将充分依托在华南市场耕耘十多年积累的市场渠道和客户群体优势,加强与弘凯光电的互动配合,在弘凯光电的创新性产品的支撑下,加速对相关市场的抢占。

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