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王冬雷详解德豪润达

2013-12-11 08:21
野明月
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  “LED产业走出"增收不增利"的怪圈,为时不会太久。”

  德豪润达董事长王冬雷近日在接受记者独家专访时显得较笃定。凭着对LED产业独特的直觉,他5年前切入了该市场,而后又在2012年底入主雷士照明,现阶段则在做战略性布局。

  在雷士照明创始人吴长江、投资人阎焱纷争时,王冬雷于2012年12月底果断出手,通过吸收吴长江个人股份的方式,一举成为雷士照明的第一大股东。

  而在人员架构上,今年4月5日,阎焱辞任雷士照明所有职务,董事长一职由王冬雷接替;6月初,由王冬雷推荐,吴长江再度出任了雷士照明的执行董事。从德豪润达收购雷士照明起,到吴长江回归,大概用了半年左右的时间。

  “德豪润达与雷士的合作刚刚开始。”王冬雷说,雷士照明以销售为主导,德豪润达一直以来都专注于制造,彼此之间肯定需要一定的磨合期。但由于双方的业务契合(一个是销售终端照明产品,一个则偏向LED芯片及封装技术),两家公司又有很多的合作空间。

  “德豪润达可以运用对方庞大的销售渠道,来拓展业务。”王冬雷认为,与雷士照明的合作基于几方面:首先是德豪润达的LED芯片可给雷士照明供货,彼此为上下游合作关系;其次,LED应用产品获得了雷士照明的品牌授权许可,也可以进入雷士照明的销售渠道进行推广;第三,彼此还能成为项目上的“搭档”,如今年8月,双方以8000万元人民币的注册资金,在广东惠州设立了LED封装企业。

  不过就上下游合作来说,短期内雷士照明的上游供应商,并不会一下子全部转变为德豪润达,毕竟前者以往的供应商众多,至少在200家以上。但对于德豪润达来说,可能受益更大,因为其下游的渠道会变得更宽,这也在王冬雷收购雷士照明的计划之内。

  王冬雷也不否认,以往德豪润达确实定位于中低端的LED芯片产品,要逐步适应雷士照明的中高端定位,需要进一步增强自己的研发力量,“这一点对我们来说没有什么问题,而且我们也在几年前开始做技术储备,在研发上的投入,我们几乎是不计成本的。”明年到底能通过雷士照明这一渠道卖出多少产品、获得多大的销售额尚不可知,但王冬雷笑言:“数字肯定会令人意外。”

  在LED行业整体陷入低谷之际,王冬雷反而显得乐观:“盈利的时间点可能是明年。”

  他说,在前3年大量政府补助、LED上游竞争激烈且供过于求等多重因素下,该行业确实低迷了很久。而且,德豪润达等较大规模的LED芯片制造商能撑住,也与政府补助、政府采购有关。

  “如果政府不支持,不向厂商采购高价的LED路灯,这个产业就没人愿意尝试,也无法这么快能发展起来。经过3年时间,政府补助应该快结束了,但一些LED芯片公司的现金流是正的,显示着该市场也正在恢复。”王冬雷说,以往50多元一只的LED灯泡,如今降价到了十几元,与节能灯的价格一样。而这种价格体系的变化,反而又推动了LED照明的发展、拉动了市场需求。

  他感觉,LED下游的发展会快于上游,但像德豪润达这样的公司,其会控制好现金成本,并且积极调整业务模式,盈利也会更快一些。

  如在LED芯片生产上,德豪润达有近100台MOCVD设备,并满负荷生产。他也表示,与雷士照明合作后,德豪润达的战略重点有所调整,如将更多精力放在渠道、品牌及照明灯具上,“以往LED芯片产业是赚钱的,但现在看,LED的下游照明产业毛利明显更高一些,我们自己也会适度调整。”

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