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读懂“LED区域品牌生存之道”这本经

2013-12-11 08:44
FlappyBird
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  俗话说,“强龙难压地头蛇”。随着全国性照明品牌的崛起及国外巨头企业的抢进,越来越多的区域中小照明品牌均面临着这样的问题--“地头蛇”该如何应对“强龙”?

  在日趋成熟的照明行业中,越来越多全国性品牌开始区域扩张,使得大批原来日子过得还算不错的区域品牌遭受到前所未有的打压。而长久以来这些“地头蛇”们赖以为继的区域优势也在“强龙”越来越明晰的区域策略面前黯然失色。

  为了抢占区域市场,“强龙”们区域化的策略越来越明晰。它们充分利用其品牌及规模优势,深挖渠道,大打价格战,并且推出符合当地消费需求的产品,使得“地头蛇”们多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间褪色。

  而且在产品线布局、资金实力及市场拓展能力上,区域中小品牌一般会落后于全国性大品牌。区域品牌需要解决“资金实力有限、人员素质有待提高、管理和销售模式急需创新、中高端用户品牌知名度培养、提升美誉度”等压力。因此,在遭遇“强龙”入侵时,区域品牌通常都是被动接招。

  面对知名度高、覆盖力强、资本雄厚且具有很强市场侵略能力的全国性强势品牌,区域品牌该如何生存呢?区域品牌如何在“强龙”进入后发挥自身优势,保护和强化原有的市场地位?这已经是众多区域品牌面临的一个严重而迫切的问题。

  密集的渠道网络是区域品牌的独特优势,但这也为全国性品牌创造了进入市场的便利条件。因为渠道网络是非独家的,区域品牌的渠道基础也是全国性品牌可利用的资源,而且全国性品牌能提供给各类终端更为丰厚的政策支持。面对在资金运作、市场运作方面都很强势的全国性品牌,区域品牌过去的渠道优势已经不再。

  区域品牌要尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势,尽量成为小池塘中的大鱼,找一块小到大企业不愿意要的资源来进入,而自己又足以守得住的细分市场,在产品上有所突破,并始终保住这一优势。以细分市场的产品作为切入点,从而成为某一细分领域的佼佼者,这将有助于企业在业界的品牌提升。在特定领域独树一帜,必然可以找到自己的生存空间。

  毕竟,全国性的大品牌除了主打产品外,不大可能针对每一个市场都去开发太多的差异产品。虽然每一种差异产品的市场容量不大,但是这些市场的竞争往往相对平缓。

  另外,政府和商协会的作用也非常重要。政府是区域品牌管理与营销的最主要推动者,政府应主导建立官、产、学、媒共同参与的区域品牌管理与营销委员会,在行业协会的协助下,制定有关管理区域品牌的法规,依法建设和提升区域品牌。

  同时,政府要加强区域品牌的管理,防止区域品牌的滥用,要像企业家管理企业品牌一样来管理区域品牌。统筹制定区域品牌管理的制度及长期发展的战略规划。

  行业协会独立于政府部门,又与政府保持着密切的联系,可以协助政府机构进行相关问题的决策。帮助政府制定与执行相关政策及法规。另一方面,行业协会是行业的代表,它对于行业的发展情况和存在问题等都较为了解,可以代表行业企业与政府进行有效的沟通和互动.反映企业的心声,进而影响政府的政策,为企业争取更多的利益。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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