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摘除“隐形人”帽子 华企合围美国LED市场

2014-03-31 08:59
潇纵
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  美国LED照明正在加速替换白炽灯。

  自2014年1月1日起,美国市场最畅销的40瓦和60瓦白炽灯停止出售。“伴随着美国新能源法规的生效,使用了100多年的白炽灯退出市场,由LED全面取代,2014年将是美国LED市场爆发性增长的关键的一年。”近日,美国LED协会主席余凌云接受记者采访时表示。

  这无疑给竞争激烈的中国LED企业带来一片蓝海。目前,中国是美国LED最大的供应商,在美国进口的LED产品中中国占比70%。不过,这大部分产品是通过代工形式销售出去的。

  “中国许多LED企业,即使有很多订单,依然处在美国市场的边缘,产品一离开港口既不知道产品运往何处,也不知道终端买家是谁。”余凌云说,“有实力的中国企业一定要采取多种渠道、多种策略直击美国市场,脱离现在这种隐形人的地位,成为独立、清晰的目标供应商。”

  如今,中国企业试图抱团出击。

  “我们怎样摆脱以上的困境?怎样更大限度占领美国市场?”海仕光电总经理高伯丽表示,中国企业要整合共享社会资源,抱团联合将LED产品打入美国市场,最终走向世界。

  为此,余凌云提出联合品牌合作框架,“联合品牌这个工作我们已经做了4年了,现在我看起来是非常好的。我们提供了一站式的服务,我们是为客户提供400多种LED产品,可以想象在中国的这么多生产企业中间,每一个企业它其实都是在做专、做精自己的产品。”

  在美国渠道建设上,广州证券总经理韩世坤称,“我们就专门针对美国市场拓展,做一个专项基金,我们来组织基金,我们来出钱。因为我感受美国的销售网络还需要资金来铺垫,我们可以把整个力量整合起来,形成一个紧密型的合作。”

  武汉全华光电科技有限公司总经理姚涛对此合作感兴趣,由于全华光电企业规模较小,并未在美国设立售后服务站点。面对产品故障等售后问题,全华光电主要通过补货来解决。

  姚涛说,针对某些故障产品频繁往国内寄,第一,费用高昂,拿到这些故障产品的机会比较少。第二,时间比较长,不太利于对故障产品进行分析,包括后续的改善措施。

  一旦在美国联合建立销售渠道,即可解决诸多售后问题。

  在资金支持方面,韩世坤表示,未来3到5年我们看看能壮到多大,需要多少钱我们就搞多少钱。我们把几个企业整合起来,先小规模搞一点,搞了一期再搞二期。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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