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LED渠道“攻坚战”切勿遗失战机

2014-03-17 00:01
flinay
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  对于当前正在市场搏杀的诸多LED照明品牌来说,追求厂商更为长远的合作才是最终目的。开拓渠道固然重要,维护渠道亦不容忽视。

  科思栢丽 “中国红细胞”遍布全国

  2014年,科思栢丽对渠道建设遵循“巩固根据地、开辟新天地”的原则,对2013年已开发布局完成的省份渠道网络进行更细致的精耕和巩固;对尚未开发的如东北、西南、西北等区域实施集中作业,分派多支“中国红细胞”队伍奔赴各地,在限定的期限内完成省地级市市场渠道网点开发。目前,科思栢丽中国红细胞团队成员有近300人,平均每省派驻10人左右协助省级运营商开发地级、区县级及乡镇级渠道网点。

  2月8日至18日,科思栢丽对“中国红细胞”团队举行了为期10天的封闭式特训。19日,杭州聚富股份全国运营商大会在杭州举行。据透露,科思栢丽2014年将全方位投放广告推动品牌宣传。现场,科思栢丽营销团队签订了2014年目标2亿元的“军令状”,强调完成2亿元的目标没有任何借口,同时挑战目标3亿元。

  近期,科思栢丽集中力量在安徽、陕西等省作业。据了解,科思栢丽10名业务人员对陕西二、三级市场进行深耕细作,从4月份开始,科思栢丽将针对重点经销商进行推进;在市场宣传上,科思栢丽照明在西安市内各大灯具卖场设立户外广告牌;在终端形象方面,科思栢丽照明积极打造专卖店形象,对每一个重点经销商进行整体家居体验装修,提高单店的形象效果及成交额。

  3月11日-13日,科斯栢丽照明在惠州对市场人员进行了为期三天的培训活动,目的就是要通过一系列的“大练兵”,打造一支各方面素质过硬的“中国红细胞团队广东分队”。

  据悉,“中国红细胞”以省级市场为单位开展作业,每个省的“红细胞”团队分成若干分队,划分责任区域,遵循“开发一个、存活一个”的原则,逐一对每个地市、区县及乡镇展开集中作业。他们每天早晨7:30在所住宾馆门口集合,呼队名、喊口号、唱队歌、领任务,分赴各市场、街区实施作业。以2013年4月1日至20日在江苏昆山、苏州、无锡三地实施“耕播行动”为例,短短20天时间,成功开发了30个乡镇、17个区,签约进货终端网点计210家,成效显著。

  2014年的科思栢丽,无论是销量、终端网点数量,还是广告发布数量、团队数量等方面的目标,都将是成倍增长的。

  在渠道建设上,科思栢丽主要采取两种:一是开展“织网计划”,围绕省级运营商构建地级渠道网络,使整个省的渠道形成一张完整的网;二是实施“耕播行动”,围绕地级经销商开发区县级、乡镇级终端网点,精耕细作。

  渠道规划方面:一是精耕现有渠道网点,升级终端展示,提升销量;二是短时间内集中队伍开发空白市场,完成市场网络布局;三是推进工程项目渠道,逐步实施替换项目。在品牌传播上,科思栢丽借助大照明全媒体等行业主流媒体,打造行业知名品牌。

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