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LED渠道“攻坚战”切勿遗失战机

2014-03-17 00:01
flinay
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  在产品规划上,科思栢丽立足原有球泡灯等光源产品优势,聚焦商照类产品,主推“明靓”T5一体化支架,提高吸顶灯等产品销售。

  在服务规划上,科思栢丽强化“中国红细胞”团队对市场一线的快速反应和处理,还强化产品供应链及商务后台对市场一线及商家的日常服务。

  史福特照明 全国四个大区同时集中作业

  2014年是LED照明行业的“变革年”,随着LED照明的进一步普及,家用LED照明市场份额急剧增长,大流通渠道重要性日益凸显。而史福特在年前就已提前谋划、蓄势待发。马年伊始,万事俱备的史福特照明率先在全国范围内进行渠道深化,打响了大流通渠道市场战役。

  首先,创新及高性价比产品成为史福特展开渠道战的有力保障。以“王子”、“公主”、“钻石之心”LED玉兰灯为代表的光源产品系列,以“月神”、“风云”、“月宫”为代表的LED灯盘系列,以风云为代表的LED筒灯系列,无一有着无与伦比的性价比和产品竞争力。

  其次,精密的战略规划、有效的战术运用,成为史福特渠道开发的秘密武器。依托全国建立的47家物流中心,史福特全国共调集近1000名行业精英,兵分四路,在华东、华西、华南、华北四个大区同时进行“集中作业”,深耕市场。事前针对不同区域的特性制定相应的作业方案,并反复进行演练和测试,对任何可能的突发状况准备了预案,确保每个区域的集中作业圆满成功。

  据了解,史福特针对大流通渠道推出相关政策包括深度分销、招商会议、计划及订单协调管理、售后服务、终端规划、培训支持、促销活动、新品上市等8个方面。针对加盟商家,史福特提供30亿规模的生产基地保障支持、亿元备货支持、近1亿元的渠道促销投入等支持。

  近日,华东首战告捷。史福特“大流通”渠道全体成员对江苏二级渠道进行深度开发。短短十余天,“大流通”渠道团队便取得不俗战绩,江苏市场新增近100家分销商,首批回款率高达90%,分销渠道已覆盖江苏全省。

  华北告捷。史福特在华北以山东市场为切入点,近百人团队兵分两路,协同作业,短短10余天,成功完成山东区域网点布局。

  华西告捷。史福特华西大区采用“拉网式”的作业方式,湖北市场近50名销售精英主攻重点城市,仅用十余天就已覆盖了湖北80%的县级重点市场。

  华南告捷。史福特华南大区采取“首攻重点,树立标杆”的战术,所有人员蹲守各大重点市场,不到10天的时间近100家客户相继签约。

  据悉,史福特为打好这场战役,为大流通渠道团队准备了充足的“粮草”和“弹药”:2014年,史福特计划斥资3000万元,投入新品研发,力争将每个品类的产品做到极致,增强史福特产品的市场竞争力;新添数千万的高新设备,进一步提高工业园的生产能力;以全国47家物流配送中心为核心,超亿元的备货支持和快捷配送;总部和各物流中心近千人的精英销售团队支持;近亿元的渠道促销投入支持等。

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