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LED小品牌:演好“配角”让自己的“戏”更卖座

2014-03-25 09:10
姚看江湖
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  在营销实战中,大品牌总是挟多种优势,蚕食甚至鲸吞小品牌的市场份额,要从他们嘴中分食是很不容易的,抢占他们的市场份额更是一场艰难的战争。但是我们也有理由相信,没有一个大品牌强大到可以完全垄断市场,小品牌不能斗勇更不能斗猛,但要懂得斗智。

  前期靠卖点  后期靠综合竞争力

  富兴集团营销副总经理吴三春

  小品牌的发展需要一个漫长过程,特别在培育上,小品牌还有待加强。

  一个品牌想从小到大并不是一蹴而就的,这中间需要一个很长的发展过程,特别是小品牌在创立之初所要做的最重要的事,我认为是要找准定位,其中最关键的就是要找准产品定位。

  我们常说“大而全,小而专”,所以小品牌就要确立小而专的产品定位,尽量让产品往细分领域延伸,找准品类做精做专,还要让产品有区别于知名品牌产品的特点,这样才能让产品有卖点,有竞争力。当然,一味将产品做独特也还是不行的,你还是得持之以恒做好品质和服务,这样才能吸引回头客,也能吸收更多的客户资源。

  小品牌要学会做“配角”

  澳克士照明营销总监敖云山

  一出好戏不但主角要出彩,配角也得表现出色,才能赢得满堂彩。可是总有这样的时候,主角反倒让配角抢了风头,因为配角更用心表现更加让我们叫好。

  每个人都渴望当主角,所以小品牌小品类产品也渴望自己建渠道,自己的专卖店遍地开花,可是如果为了站在台前当主角,最后投入了大量的资金和精力,却没有赢得绝对的市场份额,落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些品牌选择了这样一个市场策略,甘做“配角”也能做出大生意。

  虽然现在小品牌优势越来越小,生存空间也逐渐被压缩在某些角落,但每一个小品牌都会有出人头地的想法,而想要实现这抱负,我觉得小品牌就得跟上时代的发展,紧跟市场变化的潮流,并从小处做好自身,将产品做好,从价格定位到产品分层将产品性价比提高,慢慢提高自身竞争力。就算是作为“配角”出场,也能让自己的戏更卖座。

  以产品差位营销打入市场

  麦格蓝照明营销总监孙日江

  对于很多渠道经销商来说,经常让他们纠结的一件事情,就是自己到底要做专一品牌还是做专一产品,对于厂家来说,当然希望经销商老板能够做到专营专卖,可是对于经销商来说他当然希望多增加几个品牌和产品,只要增加的品项能赚钱,同时又不会引起原来合作品牌的强烈反对。差位营销要求销售人员不要只盯着现有的品类经销商,向上寻找一个大品类平台,看看自己还有没有机会。要说麦格蓝是产品定位,更不如说是差位。现在市场上很少人做LED欧式现代灯,看准了这个市场空白,再借助我们原有的优势,走产品差位路线打入市场。

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