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严峰:LED照明电商之路探索

2014-04-30 09:40
魏丁小陆
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  LED照明爆发在即,渠道市场竞争日益激烈。电商作为新兴的渠道模式,行业对于LED照明电商之路探索,依然是处于摸石头过河阶段。为了了解目前的形势,翰源照明工程技术有限公司副总经理严峰以洲明翰源为例分享了该公司近6年的电商探索之路和经验,并提出了一些自己对于电商的感悟和体会。

  严峰介绍了洲明翰源从事电商的历程。2005年10月,翰源照明工程技术有限公司成立,2008年12月,翰源照明从照明工程业务转为电子商务,主营家居照明产品; 2009年9月,翰源照明正式入驻天猫商城,主营LED家居灯饰的销售;2012年3月,翰源进驻京东商城、亚马逊、一号店等平台,开始多平台销售翰源品牌产品。2013年11月11日,翰源照明在天猫单日业绩2300万元;2013年12月,洲明翰源在杭州举行O2O战略发布会,启动线上线下联动新战略。

  现状:恶性价格竞 争浮夸产品性能

  严峰直指目前网商普遍存在的2大问题:恶性价格竞争、浮夸产品性能。“目前淘宝等平台的产品价格没有最低只有更低”,严峰通过PPT向观众展示了淘宝上某LED吸顶灯的售价仅为8.6元,另一款LED球泡灯更是低至2.5元,而且这些产品还包邮,顿时让与会者唏嘘不已。事实上,不少这类产品都是粗制滥造,而且在网店的宣传上更是天花乱坠,不仅夸大产品节能力度,甚至神化产品拥有的一些附加功能,着实让不懂行的消费者眼花缭乱。

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