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LED照明渠道战 “唐僧肉”份额是关键

2014-04-17 09:42
月城清浅
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  随着LED上游技术的不断进步,产品的成本价格也在不断下降。2014年被行业称为照明行业渠道争夺最关键的一年,对于厂家如此,对于经销商亦如此,当前市场可谓混乱至极,同时又面临着强大的机遇。

  目前LED正从最初的公共照明向商业照明、工业照明、家居照明方向发展,行业普遍看好未来LED照明的发展前景。传统照明市场在萎缩,LED照明市场容量在不断扩大,各路LED品牌厂商也开始厉兵秣马参与到渠道的争夺战。

  新时代下 格局暗生变化

  记者在2014年的北京照明展上了解到,在半导体照明时代,当前经销商与品牌厂商之间的关系与传统照明时代相比已经发生了改变。

  对此,被业内称为LED照明营销“鬼才”的亿光总经理吴正喆认为,产业链的竞争加入其中,使得LED行业的竞争业态发生改变。这些产业链战略要素的加入到行业竞争格局中,使得产业的竞争业态产生深刻影响。

  LED产业从传统照明产品角度来讲更多是做产品类竞争,从产品的研发到经销商快速有效地分销出去,完成了一个从产品到商品的完整价值转换过程。

  “目前,经销商是各路厂家眼中的唐僧肉,各路神仙妖魔鬼怪,不管是谁都想吃经销商一口。当前,经销商在选择LED品牌厂家时存在误区,在LED照明时代经销商应该把握住机会,来调整自身的战略定位。”吴正喆如是说。

  另外,在半导体照明时代行业技术进步的快,企业和经销商都很难评判自己的预判力,很难做出对产业的正确布局。

  目前LED是世界普遍共同看好的少有的产业,以至于资金、技术力量等各个学科的力量都在加入其中,聚集了技术的突破,聚集了多产业的跨界创新融合基因突变的可能。LED行业快速的发展致使产品价格的变化也超乎人们预判,与传统照明的价格切换结构的生命周期要快很多,现在很多经销商的经营机制、习性和步调都可能在传统照明时期所形成的结构到LED照明时代能不能转换和适应。如果经销商的观念和行为顺应时代所改变,就会导致经营模式发生变化。

  所以说,纵向的产业链竞争正把上中下游企业的特点凸现出来,上游技术和产业格局的变化会影响中游,中游企业变化又会很大程度地影响到下游,而且现在大家都认为竞争的焦点在渠道、在产品,实际上竞争的焦点是在封装环节,因为封装的稳定会对下游的制造产生巨大影响,这是以前所没有遇见到的。

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