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LED产业实战家:“头脑风暴”论LED照明营销创新

2014-05-20 09:30
老猫
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    从卖产品到卖服务,从线下做品牌到线上做生意,从专业渠道到大众渠道,从走出去到引进来,从技术推动创新到创新推动技术,从百姓品牌到百亿企业……战略定位与产业布局的协调,LED照明与传统照明的矛盾,网络对照明人来说,是一个机会还是一个时代?所有的这些热门话题,在“营销模式新探索”这场头脑风暴中,逐一开展。当真知灼见遇见经验之谈,会碰撞出什么样的精彩火花?

  从卖产品到卖服务

  常州市半导体照明应用技术研究院副院长周详

  周详表示,LED照明现在面临着很多问题,第一,LED的生命周期使照明产品的生命周期缩短,如果传统照明生命周期是以5年、10年或100年来衡量,那么LED的研发就必须要快速;第二,因为快速的变化使产品的生命周期缩短。如果用专卖店的方式,专卖店到老百姓手上大概是6个月,如果生命周期只有6个月,等于老百姓买到这个产品时这个技术已经过期。

  他还表示,LED是电子产品,跟传统灯泡相比有区别,传统灯泡用玻璃,但LED对这些技术通通都没用。此外,LED产品的寿命延长了,替换的时间也随之延长,这意味着市场需求就会大幅度下降。这就要求LED的商业模式必须创新,而如何降低研发成本、减少研发周期、增加附加值、从卖产品到买服务都成了创新的必备环节。从卖产品到卖服务,传统照明并不具备这样的能力,在传统的产品中只做了这样一个东西,那就是光源。但因为LED是半导体产品,其技术优势跟网络、光学等结合在一起,能满足人们的需求,这使得灯像服务一样。

  专业工程替换市场才是赚钱途径

  东莞勤上光电股份有限公司副总经理祝炳忠

  半导体照明未来将占据市场主流这是大势所趋,对于LED企业来说既是机遇又是挑战,祝炳忠表示:未来3年LED照明替换市场将引爆数万亿元市场财富,LED市场的争夺战中专业的工程替换市场才是赚钱的途径。

  LED照明替换市场需要资源整合与“学研”的紧密结合,以深厚的行业工程应用领域历史沉淀为基础,专注于LED应用技术的研发及自主创新,通过对产学研及研究机构、资金人才、商业模式、市场渠道等进行资源的有机整合,形成立体化的核心竞争力;要在坚持技术自主创新的同时,引进学研合作,持续进行协同创新、联合创新、引进消化再创新,通过不断的整合、创新优化产品;要形成系统化智能管理,突破了传统灯具的格局往更高功率、更精准的光学,更漂亮的色温、更优秀显色性更加智能化方向发展;要实行照明设计、智慧产品、商业模式、品牌支持等一站式综合解决方案的运作模式。

  半导体照明机遇可谓千载难逢,目前处于爆发期。祝炳忠表示,模式要得到市场的认可,取得订单才是硬道理;希望通过此次论坛活动与业界同行一起交流学习,共同推进LED照明行业的发展。

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