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浙江省LED照明渠道一线现场现状报道

2014-05-25 00:01
瑾年Invader
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  “生意好的商家大多是相似的,生意不好的商家却各不相同”这是在走访桐乡市、海宁市、海盐县、嘉兴市嘉善县、平湖市等地得出的结论。市场是残酷的,却也是公平的,如何在竞争中活下去、活得更好,是每个商家都需要坦然面对的问题。

  桐乡市 小商家难生存大商家谋发展

  桐乡市灯具商户主要汇集在南方家园商城和凤鸣装饰材料市场,还有部分商户零散地分布在各条街道上。拜访了18家商户。其中,南方家园商城有10家商户,凤鸣装饰材料市场有5家商户,其余几家是街边店面。

  据观察,当地市场主要品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、嘉美、木林森、佛山照明、亿光LED照明、国星光电、箭牌LED、特优仕照明、史福特、家的等。

  据了解,房地产遇冷导致照明灯饰市场受影响,再加之受电商冲击,目前桐乡市的照明灯具生意很难做。今年,当地大部分商家的销售额同比去年都有所下滑,一些小店已经关门或者面临倒闭。然而,有实力的商家正在积极探寻发展之路,将生意继续做大。如位于南方家园商城新装修的特优仕照明LED光环境体验馆,其“高大上”的布置让人眼前一亮;而嘉美代理商在其商铺对面新开了一家店面,目前正在装修中。

  澳达奇灯饰·名品馆当属桐乡市的“大户人家”,主要代理欧普照明、亿光LED照明、国星光电、品源照明、家的、吉豪灯饰、琪豪灯饰等品牌。据其总经理倪华英透露,他们当初以5.5万元起家,开灯具店十几年,从80平方米的小店做到目前1800平方米的大店,一步步走来,感触颇深。她认为,很多企业号称在市场上有几千个网点,但是如果对区域市场保护力度不够,网点其实是难以支撑企业长远发展的。倪总坦言,企业应该在一个地区大力扶持一个有实力的商家,把商家当做企业的一份子,从而打造双赢局面。

  钱钟书在《围城》中写到:“婚姻就像围城,城里的人想冲出去,城外的人想进来”这句话适用于爱情,也适用于桐乡的照明灯饰市场。

  在浙江小分队走访时,南方家园商城旁边一家叫帝艺家体验馆的商家正在卸货装修,近1000平方米的店面只做两个品牌:雷士照明和绿豹灯饰。据商家透露,他们之前是经营墙纸生意的,目前墙纸生意还做得不错,感觉照明行业前景不错,所以跨界运营。

  海宁市 代理好品牌才有好生意

  海宁市位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部,是浙北第一经济强县(市)。海宁市的灯具商家主要集中在缔艺家家居广场和海宁建材市场,其余店面散落于各处。

  海宁建材市场是一个老市场,是当地及周边乡镇消费者购买照明产品的首选地。而缔艺家家居广场的灯具馆以高档水晶灯、欧式灯为主,是消费者购买高档灯饰的首选地。据悉,目前海宁建材家居城正在全面装修中,不少实力商家都在筹备新店开业。

  缔艺家家居广场位于海宁市南北大道联合路口,地理位置优越,毗邻海宁中国皮革城。缔艺家三楼灯具馆目前有7家灯具商家,以高档花灯为主,同时还有雷士、欧普、企一等知名照明品牌。

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