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珈伟光伏照明副总裁刘小雄:品牌“王”与“寇”取决于谁?

  目前,市场上普遍被消费者所接受的LED灯主要是由具有一定品牌知名度的传统照明企业生产,传统照明由于其积淀多年,品牌影响力大,因此在劣质LED产品大量充斥市场的当前,属于正常现象。但传统照明企业的LED产品普遍定位在中高端,在对LED没有深入认知之前,老百姓还会迟疑,而这正是新兴照明品牌打响品牌、抢占市场份额的机会。

  随着市场经济的日益成熟,品牌对企业实力展现和产品品质保证的迹象越发明显,企业的品牌知名度和美誉度越高,意味着其抢占的市场份额越多。在LED照明时代,在品牌推广的初期阶段,广告宣传确实能起到一定的效果,但品牌要想得到广大消费者的长期认可,LED企业更需要从自身的定位和战术上进行发力。

  LED照明行业的全面爆发,说到底是一场关于“品牌”的较量。“品牌战”下的“王”与“寇”,最终将体现在LED照明产品的优劣和服务上。也就是说,产品和服务是打造LED品牌的基础元素。未来产品会更加个性化、智能化,这是每个行业都推崇的真理和奉行的原则之一。未来,人们对于光的要求不仅在照明上,更是其个性的展示与生活品质的标识。

  传统照明企业已具备了强大的品牌影响力和产品研发能力,在转向LED照明后,其产品更容易得到消费者的认可。由于这些企业的产品大多定位为中高端,价格相对较高,很多老百姓“心有余而力不足”。新兴的LED企业要抓住这一契机,在打造LED照明品牌的过程中,不仅要考虑到知名度,也要考虑到品牌的美誉度。企业要清楚地意识到,知名度只是认知,美誉度则是产品销量上升的必要条件。LED企业要根据自己的发展目标和定位,制定行之有效的推广方式,突出企业品牌元素,围绕核心竞争优势进行宣传与铺垫。更为重要的则是不断提升产品的竞争优势和服务能力,积极建设和维护渠道,以实现抢占更多市场份额的目标。

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