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魏志权:新消费群体兴起下的营销之变

2014-05-01 00:01
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  Ofweek半导体照明网讯 经过近几年的快速发展,中国LED产业在去年经历过大规模的整合并购,中国LED企业与国际LED大厂纷纷展开联姻,很大程度地刺激了中国LED产业整体水平往上提升。

  当前,LED照明可以取代80%以上的传统荧光灯使用领域,然而市场并未像预期一样,依然处在冰冷状态。

  数据显示,2013年,我国国内LED照明灯具产品产量超过8.1亿只,国内销量约4亿只,LED灯具国内市场渗透率仅达到8.9%。由此可以推断,LED照明市场没有快速起来与市场营销不无关系。

  但是时代在变,消费主体和消费思维也在变,随着80后90后成为了社会的消费主体,而营销思路和方式也必须发生改变。与此同时,中国LED产业产能过剩,LED企业都在抢占销售通路,似的市场竞争更为激烈。

  2014中国(中山)LED应用与营销创新大会,广东雪莱特光电科技股份有限公司市场总监魏志权认同,目前购买家居照明的主要消费群体是80后、90后核心的群体,因此营销方式应该有相应的调整。

  魏志权表示,现在的销售环境跟以前发生了变化,面对这样的变化,企业应该有如下的调整和意识:

  第一部分,营销1.0时代,属于单向传播营销时代,主要是以产品为中心。营销2.0时代,属于整合营销时代,顾客掌握购买主动权。产生非常多,消费者需要选择,需要更多企业推广品牌。时至今天,营销3.0时代,属于跨媒体营销时代,顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。相比以前两种模式更加苛刻,这是营销环境的变化。

  互联网销售模式它切切实实存在,变成80后、90后销售的重要考虑方向,这是我们做品牌都要面对的课题。现在无论是价格战,线下经销商说这些问题应该怎样处理,但是不得不面对的话题是,网络已经成为不可避免的一个渠道。

 

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