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互联网时代下的LED营销新思维

2014-06-12 00:01
孤身万里游
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      自李彦宏首度抛出“互联网思维”概念以来,互联网,尤其是以移动互联网为代表的新型渠道的迅猛开展已引发了传统照明零售形式的审视革新,互联网时代电子商务的开展带来的LED照明途径的革新已崭露头角,这场体现在全网全途径出售形式的出现已然让整个照明工业格式不断调整。

  互联网时代:勇做引领LED营销的“弄潮儿”

  “如果没有自己的网络品牌,你错过的不是一个机会,而是一个时代。”就如洲明董事长林洺峰所言,照明企业开发电商的脚步从未停下,甚至愈发坚定、愈发快速,因此可以想见,紧跟甚至于引领这个时代对于照明企业,尤其是处于快速上升期的LED产业来说,是多么的迫不及待。

  拓宽照明产品营销渠道,加强广告宣传效应,整合线上线下模式,进行线下体验、线上下单的新型销售思维是目前每一个处于LED时代大潮中的厂商不得不考虑的问题。

  寻求差异化:自我把脉、找准定位

  对于很多LED企业来讲,对目前新型的网络营销渠道不熟悉,采取“宁可洒遍全网,不可遗漏一个”的思想,无重点、无规划的进行LED产品的营销。对于此种做法,小编只想说,“您饶了互联网,也饶了您自己吧”。

  (一)重视微营销的“微”力

  作为现代社会一种低成本、高性价比的营销手段,据网络数据显示,2013年微博注册用户超过5亿,微信注册用户超过4亿,2个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上的终端客户,在当下的移动互联网时代,谁拥有终端客户谁就是胜者。

  有一个最为直观的例子,今年春节期间,联建光电在微信群里展开创意营销,为1.3万人发放48万元的红包。受此影响,当日公司股价冲至涨停,区区48万元的红包换来激增的4亿市值,可谓“赚翻了”。值得一提的是,近期多家上市公司攀上微信营销,不管实际效果如何,股价均是噌噌往上蹿。

  微营销中除却微博、微信两种之外,微视(微电影)、微商城、二维码、微信公众平台同样也是微营销渠道中不可忽视的环节。目前来说,LED照明行业对于微博、微信、二维码的利用已经成为企业宣传渠道中的重要一环,但是对于微电影、微商城的可用潜力还没有充分利用起来,对于LED照明企业来说,根据自身优势,选择微营销中适合自身发展的推广模式,可为LED照明发展带来意想不到的成果。

  LED新玩法:营销也要“下基层”

  (一)超前思维:引领用户消费欲望

  在信息闭塞的传统照明零售时代,企业以“产品为核心”的思想贯穿销售渠道始终,用户被动的接受产品,造成信息的不对称,随着互联网的普及和LED时代的来临,用户不满足于被动的角色,信息的多元化引起选择的多样性,揣摩用户的心理成为互联网思维的一大特点,超越用户的思维,提前把惊喜和产品呈现到用户面前,引领用户消费欲望,抓得住用户心理就赢得了LED市场

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