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LED照明企业的七大营销法则

  对于很多照明企业来说,参加展会是必不可少的宣传与接洽方式。每年大大小小的照明展无数,无论何种展会,参展企业们都会尽自己的全力“吆喝”。照明展现场,不仅仅是企业与媒体集中互动的平台,更是企业与经销商与终端消费者互相了解的窗口。厂商利用这样的机会,将更多消费者的需求集中起来,并将自己最新的产品、优势的产品展示给更多的人群,这种展示有时候能够直接产生的不仅仅是品牌形象,许多情况下会促进市场销量的提升。笔者在这场盛会上走访各展馆,细看展会“宣传战”中参展商如何使出浑身解数进行展会营销。

  微信扫一扫新媒体模式成新宠

  本次展会大体出现了以下几种“吸睛“手段:才艺表演、员工服装、游戏互动,吉祥物,品牌游行、模特展示产品,美女站台,推广物料,走秀以及座谈会和发微博@好友及微信有奖扫描等方式。其中使用微信有奖扫描方式的企业数量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公众号,很多都在展台的醒目位置展示微信二维码来进行产品推广、接受报名等业务,大有不设置微信二维码都不好意思跟人打招呼的趋势。

  当下,随着互联网技术的日益成熟、市场需求的多样化,智能手机的普及、移动网络的不断升级、政府的重视。而手机的便携性和互动性优势,传统的互联网难以比拟,手机服务终端的推出将走在现代会展的前头,作为展会现场互动的介质也是再适合不过的了。

  通过微官网的建立,可以将企业放进了客户的口袋里,将品牌、服务深植于客户心中,便携的同时更易宣传,这是一个在展会期间提高企业品牌知名度的强势手段。据笔者不完全统计,所有参展商中,有90%以上已采用此种形式,其中包括美的在内等20多家企业使用微信有奖扫描的方式,意在带动观众关注自身品牌。较上年的广州国际照明展相比可以看出,新一轮营销攻势已展开。

  美女站台各种诱惑抢镜头

  在每个展馆里,笔者不难发现,几乎一个展馆便有至少两家参展商聘请美女站台,“秒杀”不少菲林。毫无疑问,美女算是所有展会营销中最“吸睛”的“利器”,每年各大车展便能知晓,照明企业也深知这一卖点,利用模特自身拥有的特定优势,更好地凸显品牌形象,扩大品牌影响力,从而为企业带来更多的商机。

  诚然,许多展会都会借助模特的这种优势来吸引人群围观。然而,我们很难去判断他们围观拍照是冲着产品还是模特这个人,但是,围观拍照意味着人气、曝光率,展商也很清楚一点,就是他们确实把人群吸引过来了,这便是一个好的开头,成功的一半。

  既然那么多人愿意在你的展位驻足,那么也将会产生进展位一探究竟的心理。在这种心理的驱使下,进到展位里面的那些人也就有可能是你的潜在客户。

  笔者发现,聘请了美女站台的企业还真不少,有鼎晖、锐高、光为照明、实益达、天楹之光、熙正照明、昭信、中国灯都国际路灯城等。其中,实益达、光为照明、锐高照明更重金聘请外籍模特,仿佛瞬间与国际接轨。

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