侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

聚焦全国照明业经营之道:如何击破市场低迷(二)

2014-07-31 02:17
魏丁小陆
关注

聚焦全国照明业经营之道:如何击破市场低迷(一)

  华东

  产品更新快 致库存两难

  临沂索克灯饰总经理 张影

  我们目前主要代理索克、卡米诺等商业照明品牌。在传统照明时代,主要代理索克照明等。当前LED迅速普及,商家在库存上普遍存在传统照明与LED照明产品同时积压的问题,我们也并不例外。客户对传统商业照明产品的需求量越来越少,LED产品则款式多,节能环保,使传统照明产品的销量减少。

  作为众多商业照明品牌聚焦的山东苏北物流中心,我们需对各类产品储备一定的库存。近两年来,LED照明技术不断更新,价格不断下降,LED照明变成了终端消费者普遍接受的产品,产品销量不断攀升同时,库存也快速积压。因此,如果商家的LED库存不合理,在经营上就会出现亏损的情况。

  此外,LED照明产品款式更新太快,以轨道灯和筒灯为例,从最早的单粒1W的芯片,到现在形成的贴片筒灯和COB系列产品,这些新款产品性价比更高,而原来的库存产品价格高、光效差,因而即便低价销售,销量也很难提高。因此,LED照明产品更新快速,导致了经销商出现为满足消费者的需求而不得不更新产品,从而积压原有产品,同时积压的产品却面临无法走量的矛盾处境。

  要理性代理LED品牌

  上海丰康商贸总经理 张以平

  近两年,LED照明发展迅速,LED照明产品价格一路下滑,如今大部分室内LED照明产品价格已接近甚至低于传统照明产品,这对传统照明形成巨大冲击,国内照明行业真正进入了替换时代。目前,大部分商家所售产品中,LED照明产品占比70%以上。

  在终端展示方面,最早一批进入市场的LED照明企业,均已以展板形式展示产品。近两年,LED专卖店如雨后春笋般在终端市场中涌现,也出现了部分以光体验和光应用为主的形象店,让客户感受到了LED光环境带来的舒适体验。

  LED品牌大量进入市场,传统照明品牌也加快转型,一场品牌终端决战拉开帷幕。对于品牌的选择,终端商家目前还有一些困惑:一、面对众多LED品牌,经销商十分迷茫;二、对品牌的市场前景预测上,很多商家缺乏冷静的判断,盲目跟风,投入浪费,导致市场运作上出现各种问题,甚至与厂家解除了合作关系。

  就目前终端商家所代理的品牌来看,大部分品牌出现了供货周期长、供货难等问题,一些品牌后续反应迟滞,这使得商家在经营中往往处于被动局面,错失大量商机。对此,厂家应着力解决问题,如没有做好充分准备,切勿盲目开拓渠道,否则后续难继,也容易丧失商家对其的忠诚度。

1  2  3  4  5  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号