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LED销售淡季 如何化危机为转机

2014-07-07 14:08
魏丁小陆
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  面对照明行业传统的淡季,有的企业如临大敌,有的企业惶惶不可终日。为了探索淡季的危机程度和帮助照明企业找出对应之策,对行业的淡季现状及一些企业管理独有的淡季攻略,进行了深层疏理,认为,面对每年如期而至的这个坎,照明企业其实并不需要如此紧张,只要沉着应对,淡季并不会如洪水猛兽般危险,只不过是一块检验企业成色的试金石而已。

  淡季直接下滑20—30%

  6、7、8月是整个灯饰行业传统的淡季,大多数商家日子过得一般般,不是很滋润,包括我们自己,这两个月销量直接下滑了20%—30%。

  至于怎样应对淡季,给出最直接的方式。所谓的淡季,是因为商家在前段时间就已经进了货,其店铺处于饱足状态,要等到9月或者10月,甚至有些要到年底才进货。但是那个时间进货的价格比淡季时候高得多,所以我们要在淡季时候稳住销量,必须得进行一系列的降价促销,抓紧市场变化的时间差,让客户在淡季也要进货。

  除此之外,在淡季,靓度还利用订单宽松,工作时间轻松之余勤于修身,完善公司管理制度、整顿生产作风、蓄力于新产品的研发等。

  出口业绩不理想

  近年来,国际市场遭受金融风暴和欧债危机等影响,外销业绩难以上台阶,虽然已经过去一段时间,但是今年的外销日子依然难熬。“整个上半年总体业绩不理想,较往年比较有所下滑。不过赖于我们多年合作的客户,沉淀累积,国外还是有稳定的销量。

  建立稳定的客户关系,企业就不存在“淡季”

  对于淡季,一直以来都存在于行业,不单单是照明行业,放大到家居建材市场也有同样弊端。一般而言,采购商以零售或者工程为主,如果接到工程的单,就需要大量的产品,一些厂家低下的产能难以在短时间内供货,采购商就需要库存填补产品的空缺,所以他们基本都会分为上半年和下半年两次进货,而6月和7月处于中间的时间段是盲区,市场难有活力,于是就有淡季之说。

  可是,作为企业,要摆脱淡季“不淡”,需要有两点支撑,一是保证产能。二是建立一批稳定的客户关系。两者建立互信,客户也减少库存的压力,企业也可以做到常年有单。

  销售领域无淡季

  不可否认,事实上很多行业都存在着淡旺季,如服装行业,在转季时是旺季;如饮料行业,冬季便是淡季;服务行业,节假日时就是旺季。只有深谙自己从事的行业的人,才能真正了解并深深感受到淡季带来的苦闷及惨淡。“正如雪糕销售,在一般人的眼里,冬季必然是淡季,难道这就意味着冰激凌行业在冬季没有生意吗?恰恰相反,只要你清晰思路,定位目标,任何企业,甚至行业都不会有淡季。

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