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LED照明企业如何寻求“营销突破口”?

2014-07-17 08:30
月城清浅
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  随着传统灯具逐渐退出市场,LED在照明行业里大放异彩,这光彩吸引着无数人前赴后继。不同于传统照明需要大型设备的工艺条件,在LED时代,一把螺丝刀,一个人就可以进行生产。但也正因为如此,LED市场良莠不齐,质疑之声不曾停歇。

        近年来,随着LED技术越来越成熟,优胜劣汰的竞争环境也渐渐使市场规范起来。但是,新的问题却接踵而至,LED产品的更新换代速度之快,可谓出乎人们的预料。一时间,产品大量积压、再加上渠道的短缺,种种亟待解决的问题愁坏了不少企业。这时候,寻求“营销突破口”成为LED中小企业的生存出路。那么,如何才能突破现有的营销模式,这是每一个企业都应该思考的问题。

  如何突破推广?——清晰规划,避免跟风

  目前,LED在市场上推广面临的主要难题不仅仅是客户对其存在的质疑和同质化竞争的激烈,更多的是很多企业没有找到适合自身产品的营销模式。在产品推出之前缺乏充分的市场调查,以及盲目跟风的现象屡屡上演,导致很多企业在销售推广上难以找到突破点。

  有人说:“营销时代的特点,就要符合时代的需求。”在这个互联网思维遍布社会各个角落的时代里,各种新兴的商业模式铺天盖地。

  O2O线上线下的模式在目前最受推崇,相对于只能以价格取胜的电商平台,O2O更具实体体验的优势。但若企业没有强大的综合实力,对于O2O也只能是“可望不可及”。

  要突破推广瓶颈,企业要做到两点:第一、从自身出发,提高企业综合竞争力,这需要企业从产品到管理都有清晰明确的规划,并能坚持不懈去实现规划。第二、从市场需求出发,首先要着眼于市场,根据需求改进企业的产品与销售模式,避免盲目跟风与同质化竞争。

  如何整合资源?——各取所长,充分利用

  一个企业要生存发展,必然有其优势可据。但在现今LED这个混乱的大环境中,中小企业的单一优势显得微不足道,而大型企业(尤其是从传统企业转型LED的企业)更是负重难行,对市场的更新换代显得力不从心。不过,中小企业有转型快、产品精且专的优势,巨头企业实力雄厚也毋庸置疑。这个时候,整合是不少企业的对应之策。各取所需,优势互补,抱团合作,使资源得到充分合理的应用。

  近年来,LED行业整合主要分为以下几种:为避开专利产权限制,各企业之间进行并购整合;中上游跨界企业进入照明领域后利用并购实现产业链多元化;大型企业利用整合壮大自身力量。然而,凡事都有其双面性,整合资源固然能使双方更上一层楼,但这是基于整合之后双方能否和谐相融的情况下。风险往往与机遇并存,发展的关键是企业能否以智慧把控好双方的相融性,做到资源充分利用。

  如何利用新媒体?——适当运用,延续服务

  当LED照明行业还在喋喋不休地讨论电商的优劣时,微博、微信、网站等新媒体营销手段在商界悄然起势。这种既不消耗成本、又能轻易实现全网营销的完美效果的“微”营销手法得到了不少行业的青睐。那么新媒体营销手法能否成为行业推广的主流?

  诚然,消费者群体正在转变,80、90后逐渐变成主力军,智能手机的普及让新媒体无孔不入。不可否认,在这一阶段里,微博、微信、网站等新媒体为产品的推广与销售带来了非常积极的效果。

  然而,正如微博已经逐渐失去关注人群,当广告与营销充斥着微信与网站,新媒体的营销是否还能达到预想的效果?如此概念性的营销模式是否真的适合照明产品“眼见为实”的特性?如何在新媒体这一推广工具上做好延续性的发展才是每个投身其中的企业应该好好思考的问题。

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