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LED照明企业如何寻求“营销突破口”?

2014-07-17 08:30
月城清浅
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  紧贴市场方是创新之基础

  目前,LED照明产品在国内市场的营销中遇到的最大难题就是产品适销不对路。不难看出,很多企业老板对市场缺乏清醒的认识,同时,在对市场缺少调查的情况下盲目投资LED产业,将会导致产品出现严重的同质化。另一方面,中国式企业容易跟风,一哄而上。中小企业的老板们缺少“岗前培训”,很多企业管理者不懂营销,不懂管理,一听说LED很赚钱,就进来了,自然而然要交些学费,所以,市场有风险,投资需谨慎。每一个企业在投资前都需要对乱象丛生的市场现象进行分析,并根据企业拥有的资源来设计产品策略、营销模式、组织架构、绩效考核体系等。在营销推广前,首先对市场要有科学的决策和分析,拥有一盘棋的思路。同时,LED行业需要“正规军”,需要良性发展。

  市场良莠不齐、核心竞争力缺失是中国企业普遍面对的问题,很多LED企业会选择走整合之路。然而,整合是一把双刃剑,上下游企业整合、跨界整合,都是出路,也是死路,其关键是看整合双方的智慧。整合的过程是资源、管理、团队、企业文化等各方面相互融合的过程,整合的双方一定要优势互补,相得益彰。反之双方“尿不到一个壶里”就麻烦了。面对整合与被整合,中小企业首先要做到专而精、专而新,同时管理要到位,把产品,服务,管理,成本任何一个环节做到极致,方能使企业具备核心竞争力,在市场上立于不败之地。

  在如今这个瞬息万变的LED市场中,企业要想实现突围发展,最重要的是练好内功,优化企业产品结构,提高自身在产业链系统的整体竞争能力。另外,要借助于新的商业模式实现营销升级。互联网的商业模式,是未来的大趋势,如微博、微信、网站会成为未来的主要营销手段,在未来三年内多种营销手段并存,如何在原有的营销模式上做好嫁接,这是一个值得探讨的新课题。与此同时现代企业的整个团队一定要具备电商意识和互联网思维。至于每个企业何时采用新的商业模式,何时发力,还得从企业自身的实际出发。

  创新是企业发展的源动力和发动机。但创新需要成本,需要周期,更需要沉淀。一个企业要想创新成功,首先一定要紧贴市场,深耕市场,就像文学家如果不深入生活,就写不出来有影响力的作品。其次是速度,创新者需要建立快速的市场反应机制,“天下武功,唯快不破”,抢先市场一步,就引导了潮流。

  基于市场需求,创新营销模式

  LED产品作为绿色、环保、节能产品,在广大人民群众中已逐步普及,LED产品代替传统的白炽灯、节能灯等光源照明,也必将成为不可逆转的方向。但LED产品在国内推广过程中,仍然会遇到一些难题,比如用户对LED产品深层次的了解不够,因此在对产品质量的把控上缺乏相应的手段,无法对产品的寿命、安全性、光效等作出正确的判定等。

  就LED产品而言,它的推广工作需要改进,与此同时,对于LED企业而言,中小企业的布局呈现出比较分散,产业结构趋同的现状。原有管理模式不合理,缺乏核心竞争力,面对巨大的市场需求,中小企业要生存、要发展,要在LED产品从不稳定到逐步趋于稳定,从不成熟到逐步趋于成熟的过程中站稳脚跟,寻求发展,就必须不断创新企业的营销模式,探索适合企业发展的方式,力求稳中有进,逐步推开。诸如微营销、B2B、B2C、O2O等平台的推广,以及探索适合企业发展的EMC模式、分期付款模式等,都有可能使中小企业摆脱困境,在激烈的营销竞争中脱颖而出。

  在这个大物流时代,无论是产品还是营销,信息化与工业化都在不断地进行深度的融合,产品要创新,营销模式也要不断创新。对LED企业而言,营销无定式,但传统企业的营销模式比重一定会被移动互联网的营销模式取代或蚕食。面对新的经营模式,坚持“看得起、看得懂、跟得上”的理念,才不会被市场淘汰。

  “精准营销”作为业内人士密切关注的“热词”,自然有其自身的魅力。行业新媒体营销模式(微博、微信、网站)是精准营销的一种表现形式,新媒体营销主要是针对不同的产品,选择不同的路径,大陆工业产品和家居、商用产品选择的营销模式也一定不相同。在此就需要企业用万变的营销模式应对万变的市场。

  现今LED市场良莠不齐,LED照明企业要学会整合产业链的资源,从而降低企业经营成本。对于LED照明企业而言,最关键的就是寻找各自的优势,从产品的生产制造到服务需要按企业的实际情况,进行资源的有效整合,在产品质量可控的前提下,使企业部门各司其职,突出企业的产品优势。在上中下游之间,与同行作整合资源的尝试,力求做到真正降低成本,让产品走向千家万户。

  新的时代、新的技术、新的产品,需要不断的挖掘和实践。基于照明需求的功能性产品是一个重要的市场,而基于智能、物联、可多模式控制的产品也一定会有更新的市场和更大的利润空间。因此,进行隐形渠道的争夺,同时挖掘企业利润潜力对企业的发展来说是非常有必要的。

  创新是企业发展、行业进步的不竭动力,面对各行各业中出现的技术革命与创新潮,LED照明行业也要应时而动,引领照明潮流。在技术革命与创新方面,只有研发出性价比更高的产品,能大量走向市场的产品,才能在市场上占据一席之地。另一方面,就创新而言,只有符合百姓需求的创新才是有效的创新,才能真正引领照明潮流,那些仅仅停留在研发层面,不能走向市场的创新必定是在死胡同里打转。

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