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LED照明企业不赚钱?深陷价格战?

2014-07-18 13:55
龙凰
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  相信2014年的LED照明有一个关键词就是价格战,从2012年,LED企业就深陷价格战之中。价格战让许多企业不堪其扰,也让一些企业热此不彼,“降价”似乎成为近一两年LED照明行业的主旋律,

  “不赚钱”的说法从何而来

  笔者在与一些终端光源厂家交谈时发现,不少企业都纷纷抱怨:“做LED光源真不赚钱。”但这些企业偏偏又年销售量上千万甚至过亿,那么,“不赚钱”的说法从何而来?

  此前,也有媒体分析到,LED照明是一个烧钱的行业,像球泡灯、日光管、吸顶灯等基础照明盈利都有限。且不说设备、研发这类巨大的投入,光是一年的渠道开拓维护费、广告费,员工工资等,都是一笔不少的花费。纵观目前行业,声势浩大、排场壮观的各类经销商会议,光是几百上千人的参会人员的交通住宿餐费就足以让人咋舌。但这样的活动又不能不办,有厂家抱怨道:“现在做生意不都需要用这样的会议加强双方的联系吗?而且不给交通差旅谁过来厂里看产品呀。”每年至少举办一两次大型的经销商会议,这似乎已经成了业内的潜规则。像这样的经销商招待费用、渠道建设费用,有时候会达到上千万更有甚者上亿。

  除了这样巨大的经费开支,利润低也是厂家不赚钱的原因之一,都说LED产品贵,但厂家却觉得这已经是底线了,因为,售价根本不比成本高多少。普通的光源类产品出厂利润20%到30%是正常。但由于同类厂家众多,有时候企业不得不降价来提升自己的竞争力,导致LED光源产品价格的一降再降,利润也越来越低。加之LED产品更新速度快,库存囤积又多,这个时候还需要打折、有买有赠等方式来增进销量。

  为何企业都“热衷”价格战?

  即使是不赚钱甚至亏本,在“价格战”这条路上还是有很多企业趋之若鹜,除去一部分是随波逐流不得已而为之,我们会发现,还有一些企业很“热衷”价格战?其中有一条重要的原因就是洗牌,用这种方式让弱者出局,这是不少有底气大企业的惯用手法。

  说到这一点,相信有人会想到勤上光电,勤上光电自从经历人事大地震后,产品价格可谓“飞流直下三千尺”,一只T8灯管只卖14元的售价让人大跌眼镜,起初有人怀疑这是勤上在甩货跑路,后来其一系列中标、募资等动作让众人顿时明白了,这是一场炒作,更是一场“价格战”,也是一次对行业的洗牌。

  除了勤上光电外,我们熟悉的大打价格战的知名品牌还有佛山照明、木林森等等,佛山照明3W球泡灯价格低至5.5元,木林森同规格产品业与之相当,都属于白菜价。不过,“价格屠夫”不是谁都能当的,第一要件就是企业有资金实力或者募资的实力,才能经得起赔本的买卖。

  诚然,价格战是最老套的营销手法,却也是最见效的促销良方,为了占据LED照明市场,这样的“圈地运作”在所难免,也是市场发展的自然规律,但这都是以损失企业利润为前提的,这样的企业和做法能不能走到最后,还有待时间和市场的考验。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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