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LED照明行业必须明白的危机是什么?

2014-07-23 09:48
论恒
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  经销商是照明行业连接厂家与消费者的重要桥梁。但是他们很忧虑,他们很迷茫。

  这不是杞人忧天,更不是哗众取宠。

  他们希望能有长期稳定合作供应商;他们希望在市场竞争中有更多的定价权、话语权;他们希望可以参与到一些市场的决策;他们希望可以建议产品的研发与市场定位;他们渴望新的合作模式。

  我认为好的合作:不再是厂大欺商,商大欺厂。而是彼此是真正意义的合作伙伴,真正意义上的平等互利。

  要实现真正意义上的平等合作,或许只有经销商能够成为厂家的股东,经销商才能真正参与到市场的定位,产品的研发中去。

  市场需要好品牌的开放,需要厂商真正的深度资源联合。

  过去的代企业或许可以依靠个人,现在的企业一定需要好的团队实现,未来更是资源整合及全方位的联合体。

  只有抱团,才能更好地渡过“刺骨”的市场寒冬。

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