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众专家医诊:LED营销如何打造持久生命力(二)

2014-07-31 01:28
魏丁小陆
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众专家医诊:LED营销如何打造持久生命力(一)

  以创新思维做销售

 

                                               达美灯饰照明有限公司常务副总经理 冯刚

  对于产品和营销模式,达美有着自己的坚守——无论何种定位和模式,达美都必须立足于自主生产和产能规模、立足实体经营。时代发展,任何模式都会经历冲击,也必然会经历不断地改进和创新。史玉柱的征途、马化腾的微信、雷军的小米等案例告诉我们,没有跨界的竞争不是充分的竞争!未来,灯具的销售方式会更多元化,可能不再以产品分类的形式进行组合销售,灯具可能只是房地产、智能控制系统的配套,也许卖灯的不卖灯了,只送灯却卖装修……到了充分竞争阶段,不具备强大品牌能力的企业,竞争中必将被淘汰,否则,就必须另辟蹊径,以创新的思维创造销售模式甚至是颠覆销售。

  达美在天猫上已经运营了3个月,在这3个月里,销量有所产生,但还没推广,还没大辐提升,预料的问题却已产生:电商销量越大,对实体店的影响也越大。要提升电商销量,最简单的方法就是推广和打价格战,使客户更容易找到更实惠的达美产品,然而如此一来,价格战可能打倒了对手,但同时也会打倒自己——地面店销售。同一品牌的线上和地面店同时运作,很难做好业务划分和利润分配,如线上店和地面店争生意一直存在,地面店是否能维持都未可知!所以更多照明企业将线上和地面的品牌、产品线分开,或采用线上线下结合的方式——O2O模式。也因为灯具与衣服、饰品之类的产品有别,它更需要现场的体验和感受。这也是达美目前在抢时间扩大地面网点的原因,我们并不知道未来是否能建成O2O模式,但十分明确的是,如果现在不去建造地面网点,连O2O的机会都没有!

  O2O解决了线上线下功能分配、利益分配,但根本上我们还是需要品牌和销量,所以对品牌的推广也是网上必须要做的功课。淘宝、京东等电商平台的操作,更多的是被动地接受别人的搜索,只有别人点击才有关注,但在微信、微博这样的平台,企业可以随时主动地将想要传达的信息发布出去,通过硬文、软文的分享达到一定的推广程度,甚至直通交易平台,且不花钱,因此新媒体推广能起到的作用必然比原来的单一电商平台更明显。这可能是O2O模式同新媒体推广的最佳结合——全网营销。

  达美已经在着力建设全网营销,接下来有了制高点,我们对未来更充满希望!今天天猫,明天O2O,后天,也许自建交易平台和自主网上结算全变得更简单!科技无限,创新无限!

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