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“低价≠低质” 勤上“超低价”LED更受欢迎?

2014-07-01 14:35
蓝林笑生
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    近日,在东莞勤上光电股份有限公司(下称“勤上光电”)举行的“勤上"照明替换"创富计划暨新产品发布会”上,勤上光电高调喊话,“要让经销商更有尊严”,号召工程经销商与勤上一起抢滩工程替换黄金滩头。

  笔者发现在此次发布会上,勤上推出的系列新品的价格与以往相比有了大幅度的降低,如LED路灯4元多/W,LED T8灯管14元左右。单品价格低过了业内大多LED企业的生产成本。

  一直以高品质著称的勤上如此大手笔的降价,以低价倾销市场,让很多业内人士看不清其意图,质疑声此起彼伏。业界戏称勤上这是“疯了”,甚至盛传勤上低价倾销,李旭亮是不是要甩货跑路。

  勤上以低于成本的价格倾销市场,挑起2014LED照明产品价格战,引起业界猜测无可厚非,但勤上如此大手笔的市场运作是有充分准备的。勤上目前账上还有17亿多元现金,是业内LED上市企业中最多的,这在资金方面为勤上实行低价战略提供了保障。

  勤上光电新高管团队表示,“与其将每年的那么多品牌广告预算投放到各类媒体,还不如将这些预算直接回馈给我们的经销商和客户,用实实在在的低价回馈他们,让他们在终端的竞争中更有优势,更利于他们抢占市场。经销商们抢占了更多的市场,赚到了钱,他们也更愿意和勤上一起打拼市场,用户享受到了低价带来的实惠,也会记住勤上的品牌。这种口碑宣传的效果要比媒体和广告轰炸来的更直接,更持久。”

  有人质疑认为勤上盲目的追求价格会牺牲产品品质。

  勤上前董事长李旭亮在会上宣称,“勤上的产品低价不等于低质,勤上以前所未有的低价,亏本推出超高性价比产品就是为了更好的帮助工程经销商们一起抢占万亿替换照明市场。”

  “"勤上制造"是一个品牌。勤上有严格的品质监管体系,从原材料采购到产品研发设计,从生产管理到实验室的检测,勤上对品质的精益求精是业内无法想象的。之所以做这些就是要保证不管价格多少,勤上出品必是精品。”李旭亮指出,低价并不代表着低质,勤上宁愿牺牲一些自己的利益也要为经销商和用户的利益打拼。勤上是业内唯一一家获得PICC质量承包的企业,如果用户使用后认为勤上产品品质有问题,经检测后证实真是勤上的品质问题,可以直接向勤上索赔。

  据了解,勤上此次推出一系列LED户外、室内照明产品全是“让同行羡慕”的高性价比产品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路灯和只卖14元左右的LED T8灯管,这些路灯和流通类的产品远低于当前一般企业的成本,性价比很高。一位和勤上合作了五年的经销商如此感慨,“低价不低质,勤上此次可以说是不计成本,以最大限度的价格差额来让利给客户。作为工程商和经销商,十分有助于我们更加深入照明替换市场。”

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