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LED行业洗牌已至 商家找准定位

2014-07-08 08:53
seele_jin
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  首先,从整个照明行业来看,市场正在洗牌,传统照明的整个产业链都在向LED转型。新晋LED品牌的涌现有望改变行业的发展格局。LED的兴起带来无限遐想空间,前景广阔,但真正意义的LED照明品牌格局的形成仍需时间的沉淀,未来5-10年,市场格局才有可能真正形成。

  国内灯具市场将进入“迷茫期”,大片地区市场销售低迷,大部分商家处于经营困难时期,这或与国家经济宏观调控有关。“如何跳出这个困局”,厂商需要不断地创新与尝试。目前,80%的经销商正面临销售业绩下滑的局面,极少商家是越做越好的,这些跟经销商的自身资源、经营定位、客户圈、销售模式、营销团队等都息息相关。

  这次随着考察湖北终端市场,看到了商家经营所面临的各种困难,但也看到了灯具行业的发展前景。商家最重要是清楚自己的定位,才有做大、做强的机会。要在残酷的市场上生存并发展壮大,商家在经营时,有必要强调“高性价比”的优势,细分高、中、低端价格体系对应的客户群体。但也需清楚,今后照明市场的消费群体将会越来越青睐品牌产品。

  通过考察市场,我们注意到终端商家的经营思路正在转变,市场洗牌已然发生。商家代理品牌,不能只是简单的经营,还要树立起品牌效应,再将效应转化为利润,以实现稳步持续发展,这也是此次次深入终端市场的最大心得。

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