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吕庆文:品牌梦想 不曾熄灭

2014-07-23 10:00
潇纵
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  在吕庆文看来,灯饰品牌推广存在“先天不足”,但是现实的雨水并没有浇熄他心中跳动的梦想火花。他坚信,只要企业愿意花心思做好产品品质,坚持品牌建设,历经岁月沉淀,终端消费者对灯饰品牌认知度一定会有所提高。

  “万丈高楼平地起”,对一个企业来说,无论是建渠道,还是建品牌,最重要也是最基本的就是要做好产品品质。在很早以前,文联灯饰就明确提出了“品牌为王、创新为先”的发展策略,并从产品、渠道、宣传等方面,全方位地进行文联灯饰的品牌塑造和推广。

  在灯饰行业摸爬滚打数十年,吕庆文深知产品质量的重要性,因此,吕庆文对材料选择、生产流程、安装设计等方面的要求十分苛刻。据悉,为了更好地确保产品质量,文联灯饰还自主发明了自动滚圆打孔机,不但节省了劳动力,也提升了企业的竞争力。同时,文联灯饰还重新调整了战略定位,将重心放在了水晶灯的研发和生产上,以中高档的产品来大力拓展工程和零售市场。

  吕庆文清晰地认识到人才对企业发展的重要性,为此,文联灯饰改进用人机制,充分给予随文联一起成长员工的归属感。据悉,部分曾经为文联灯饰发展作出巨大贡献的员工已经走上了内部创业的道路,独立运作品牌。同时,文联灯饰还给予了部分股份给为文联发展立下汗马功劳的员工。

  在宣传上,文联灯饰与行业主流媒体合作,与专业的酒店工程灯杂志合作,并投放户外广告等。2014年,文联灯饰推出了“灯无忧”灯饰行业电商O2O经营模式。伴随发展,文联灯饰同步采用了“工程项目分部”、“工程项目办事处”、“区域工程直营店”及“O2O灯无忧商城”4种销售模式相结合的方式来适应市场变化。

  2009年,文联灯饰撤掉了位于古镇繁华的温州街路口的大型展厅,放弃“守株待兔”的经营模式,开始走品牌化运作之路;2010年,文联灯饰打造了亚洲最大的酒店灯饰实景展厅,集拉斯维加斯、澳门、香港等国际五星级酒店灯饰展示于一体;2013年,文联灯饰在古镇开设了分厂,从事户外亮化工程产品制造,并在古镇门市与海洲工厂分别设立了灯光体验馆。此外,为了更好地提高文联在酒店工程领域的核心竞争力,吕庆文引进工程师,组建研发设计团队,根据工程项目的具体内容,进行全方位的解析。据悉,目前,文联灯饰已成功为人民大会堂、澳门银河、广州喜来登等工程提供了整体灯饰的深化、制造、设计和安装服务,并长期为丽思·卡尔顿、凯宾斯基、皇冠等国际知名酒店、工程商、经销商提供酒店灯饰整体解决方案,获得了业内的一致赞誉。

  在吕庆文看来,文联灯饰目前所取得的成绩,他只打“60”分,他深知,文联灯饰要成为终端消费者所熟知的品牌,还有很长的一段路要走。但是他和文联,一直在路上。

  谈行业灯饰

        品牌发展不尽如人意

  “相对于照明企业,灯饰企业的品牌之路走得异常艰难,古镇虽然经过几十年的发展,到目前已经形成了良好的产业链,也为灯饰企业的发展提供了舒适的温床,但灯饰品牌的发展不尽如人意。到目前为止,在灯饰行业能被消费者认知的品牌几乎没有,更不用提类似于家装行业的博洛尼、厨具行业的方太、卫浴行业的科勒等耳熟能详的品牌。”谈及灯饰品牌的发展现状,吕庆文几度陷入沉思,脸上露出了丝丝焦虑。

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