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LED照明经销商:“糟心事”年年有 今年生意特难做

2014-08-23 10:36
科技潮人
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     2014年对照明行业来说是不平凡的一年,60W白炽灯正式退市,节能灯补贴转向LED灯促进着行业的欣欣向荣,同时也上演了一系列高管离职潮,企业内部政变、大手笔收购并购等戏码。当然,无底线的价格战、倒闭跑路门也为行业的发展蒙上了一层阴影。此外,电商让不少人看到了商机,也冲击了现有渠道的发展格局。

  “糟心事”年年有 今年生意特难做

  今年,笔者与企业或者经销商交谈时,无一不感叹今年的生意难做,有人形象地反映道:“今年的生意只有去年同期的一半。”“去年的生意就不怎么好,没想到今年更难做。”这是不少照明人今年共同的心声。

  不仅是接单数量的减少,价格战、成本上升也让业者们“蛋疼”。纵观今年的价格走势,线条一路向下,不仅是所谓的生产“垃圾货”的小厂,连像飞利浦等行业大佬价格都大幅下调。有人分析,小小的数据变化将触动现有企业的格局,面对价格战,没有资金链优势的企业将最先倒下,而有实力的大企业或许会是最终的胜利者。

  厂家闹心,经销商的麻烦事也不少,员工工资上涨、门面租金上涨、电商的冲击,而经济萎靡下的消费力随之下降,直接的反应就是利润变低,有经销商打趣道:“这样下去,地主家也没有余粮。”

  当然,还有一系列管理离职、老板跑路等糟心事接连上演。这背后也间接反应了行业的快速变化和更新。

  收购并购热 抱团联盟时

  雷曼收购康硕展电子43.3%的股权,珈伟1.23亿收购品上、中京电子2.8亿收购方正达等等……都在业内掀起了巨大的波澜。同时也引发了业内的热烈反响和讨论。

  有人认为,大鱼吃小鱼,这是自然现象,上游收购下游,是产业链整合;也有人认为,说白了这就是资本运作,无论出于什么样的目的,大部分认为这是未来的发展趋势,是每个快速发展中的行业的必经过程。

  对此,行业大佬欧普照明觉得,现在LED照明行业确实鱼龙混杂,LED市场在迅速扩大,所以在这个过程中优胜劣汰都是必然现象。

  抱团联盟,不仅存在于厂家之间,经销商、灯具卖场也流行“报团取暖”,像众人熟知的“共享联盟”、“中照联”等经销商团体,实现产品共享;以及“星光联盟”——华艺灯饰和开元灯饰的联盟,如此发挥彼此在灯饰卖场上所积累的品牌与口碑,同时还将有效整合资源,对抗目前古镇灯饰卖场“过剩”的局面。

  照明电商:机会与痛点并存

  有数据统计,到2015年中国的网购规模将增长249%,网购率将达到17.5%,电商俨然成为了中国经济发展一股重要的推动力,而家居电子商务规模将达到2050亿元。正是在这种可以预见的冲击下,大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战,实现线上线下两步走。

  有这样一句话,放在照明电商行业也是相当合适的:这是最好的时代,也是最坏的时代。电商带来了很多新商机,实现了很多传统商业模式的不可能性,但是也对线下造成了严重冲击,特别是“老店”,靠着在网上开店当老板的大有人在,但“玩不转”的也不少,电子商务经营模式、广告推广、价格竞争等哪一点都要面对。

  显然,电商一定是发展趋势,未来的空间还很大,放在照明行业也不例外,如何不被电商牵着走而是掌控它,是当前很多跃跃欲试地经营者需要考虑的,细致的如定位、推广、定价策略等,每一项都容不得马虎。

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