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电商之道:LED照明传统品牌与淘品牌的困境和出路

2014-08-31 00:01
论恒
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  对此,邱昌明做了分析:“淘品牌的优势就是清资源轻配置,线下强势品牌的优势是品牌和深入人心的消费者,淘品牌和线下品牌的经济实力相差很大,假如100万一个店铺的开设成本,电商公司现有的资金能开几家店?还有一点,消费者的需求是逐渐从线下转移到线上,而且线上消费者的习惯就是能在线上买的就在线上买,对线上品牌来说,他的消费群体在线上,如果跑到线下就脱离了原来的粉丝;但线下企业转移到线上则不同,他们能把粉丝从线下带到线上。从这几点来看,淘品牌做实体店这条路是行不通的。”

  邱昌明总结道,Online到offline不是淘品牌要困惑的问题,能给客户带来什么才是商家所需要思考的。

  实体店与电商结合的桥梁——O2O

  O2O作为目前最被看好的商业发展模式,邱昌明分享了他触及到的一些信息:“阿里巴巴的逍遥子曾提到,之所以要力推O2O,是因为目前电商竞争已经白热化了,所有人都在血拼,但是电商销售额占据总额的比例是很少的,传统商家的渠道依旧很长,利润也很丰厚,而淘宝价格很透明,这里面存在信息不对称的问题。”邱昌明形象地比喻道,线下就是沾满水的毛巾,轻轻一拧就有水流出,做O2O是要让这93-95%还没有触电的商家让他们触电,从而快速打通电商渠道。

  邱明昌说道:“一百个行业有一百个O2O的玩法,甚至一个行业有多重玩法,别人的经验对你的借鉴意义不大,还得根据目标消费者的购买行为、群体、场景、需求等等去分析研究。”其间,他也坦言,目前O2O模式还处在探索阶段:“它就像楼上的优美风景,令人心驰神往,但却没有走上二楼的楼梯,目前大家都在探索。但这个是新商机新机会。”

  精准营销 抓住客户需求

  在交谈中,邱昌明不时地提到了“客户需求”这四个字,他这样形容:“我在电商实践过程中得出总结:消费者为什么要找你?你能给他带来什么价值?把这个想清楚想明白事情就自然水到渠成。”

  说道电商目前面临的问题,邱昌明认为首要的还是创新性不够,商家们更多的是在模仿,商业模式和产品没有个性,导致业态发展竞争恶劣;另外,和传统营销比起来,电商的销售额依然微小,大概只占据了7%的份额,这两个块都需要去改变去努力。

  “未来的竞争一定是企业核心竞争力的竞争,企业要想清楚自己的核心竞争力在哪?是品牌、是产品、是供应链等等这些,如果没有核心竞争力。是很难做大做强的,最多也只是行业的过客。” 邱昌明如是说。

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