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LED照明企业制胜“八字诀”:小步快跑 快速迭代

2014-08-31 00:01
水墨黯月
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     2014年,电商正以蓬勃之势在LED照明行业渗透发展,作为电商的一种延伸,O2O模式也在悄然盛行,如何利用O2O弯道超车,成为LED企业争相讨论的话题。但目前国内照明行业还没有出现成功的O2O案例,如何打通线上线下的各个运营环节,形成完整的商业闭环是LED企业的创新关键。

  笔者针对LED照明行业如何在O2O领域大展拳脚?O2O未来又将走向何方?等热点话题有幸采访到来自O2O专业研究与服务机构的品途网CEO刘宛岚,聆听她的真知灼见。

  现状:O2O模式是LED产业发展必然趋势

  提问:去年LED照明行业探讨的主题还是要不要电商化,今年已经快速转向如何实现O2O,您怎么看待这种变化?

  刘宛岚:电商可以理解为两种:纯网购的电商和重视线下体验的O2O。过去在探讨电商化的时候,重点研究是否要在电商平台上开店,以及如何与线上的低价产品竞争。事实上,过去两年猛投线上销售的很多企业在亏损,线下的店铺虽然受到冲击,但也能生存下来。原因是互联网是个双刃剑,它只会让遵循商业本质、本来线下就经营得很好的企业如虎添翼做得更好,同时让线下本来就处于劣势的企业加速被淘汰。O2O讲的就是如何重视线下的同时做好互联网化,是必然的发展趋势。

  提问:就目前来看,国内O2O照明企业的模式、效果与市场前景如何?

  刘宛岚:目前国内O2O照明企业还没有出现典型的模式,整个行业的发展还没有大的变化。在我看来,哪个企业率先跳出原来的框框,率先用互联网的各种手段拉近自己与用户的距离,建立更高效的链接,将更快地脱颖而出。

  应对:小步快跑,快速迭代

  提问:有观点认为,LED照明企业不盲目转型O2O,您认为,LED照明企业如何应对兴起的O2O营销模式?

  刘宛岚:LED照明企业应“小步快跑,快速迭代”。不要盲目投资做系统、做app等工具型产品,先改变思维,从用户的角度去设计各种连接用户的方式。用免费的互联网工具如微信来提高服务质量。积极走出照明行业,跨界合作,创新经营。

  提问:对于照明品牌企业来说,如何将线下与线上渠道进行无缝对接?

  刘宛岚:所有的企业要线上线下无缝对接都要在信息系统的建设上做出投入,由内到外进行整合。

  提问:对于传统企业的渠道转型,您有什么好的建议?

  刘宛岚:首先要老板亲自挂帅,老板要把互联网时代的转型看做是自己的第二次创业。不是原来用经销商,现在触网相对简单,但若把握不住很容易电商没做起来,经销商也失去了,转型不成反而元气大伤。

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