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黑马美式灯 风起云飞扬

2014-08-01 00:02
空白小盒子
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  纵观整个灯饰行业,随着人们消费水平的不断提高,消费理念的不断变化,越来越多的消费者对美式灯情有独钟。当然,前几年欧式灯的火爆直接影响了今天美式灯的火爆,两者互为因果。

  忽如一夜春风来,千树万树梨花开。一夜之间,古镇冒出了许许多多的美式灯品牌。有以前外销向内销转型的;有沉淀十余年一直坚持做美式灯的;有刚刚跟风上马的……凡此种种,不一而足。美式灯的兴起跟近几年欧美家具的盛行有直接的关系。只有欧式灯或者美式灯跟欧美风格的家具才会搭配在一起。

  对于美式灯的营销,那就更容易了,做过欧式灯的营销的厂家,完全可以按照以前的操作手段切入市场,而且两者之间的客户群体也是基本重叠的,消费群体也大致相同。仔细观察不难发现,原来一直做欧式灯的厂家增加一个美式灯的品类,推广美式灯也是游刃有余。

  值得注意的是:很多厂家在做美式灯的营销时,容易陷入一个误区。即是动不动就要做专卖,我们不是质疑专卖店的营销方式不对,而是因为一个专卖店的构成并且很好的生存下去,是要具备很多条件的。

  其一,厂家提供的支持品牌的推广宣传是否到位;厂家对该地区适合什么类型或者什么风格的产品是否做了充分的调查和分析;

  其二,厂家的经营指导思想是什么,能够为商家提供哪些方面的硬件或软件的支持,以保障该专卖店的盈利状况。

  其三,后续的新产品研发是否兼顾了专卖店的利益,是不是以专卖店的产品方向为导向。

  其四,专卖店的盈利模式是什么样的,厂家是否深入研究,并解决问题,而不是像某些厂家一样,经销商做了代理好几年了,厂家连经销商的店门往哪个方向开都不知道。想想这样的厂家,未来的生存都会有困难,又何苦把经销商拖下水呢?

  当然,也有很多有实力有思路的厂家值得商家为之付出。笔者在银泉就发现了一家,叫迪欧司的品牌,根据总经理张义镔介绍,迪欧司成立于1998年,2007年做全铜灯,2011年专注于美式灯这个领域,是行业为数不多的优秀品牌之一。

  无论从产品的质量、性价比,和售前、售中、售后服务以及迪欧司的营销思路,都是值得称道的,如此优秀的品牌,将在国内市场成为一匹美式灯的黑马。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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