侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

经销商与LED企业的联姻将走向何处?

2014-08-05 00:15
潇纵
关注

  经销商与厂家是利益共同体,他们的结合相当于联姻,但如何使婚姻更加稳固、和谐、长久,结出丰硕的果实,这就需要经销商和厂家共同努力。

  厂家如果只考虑如何获利,而不考虑经销商的利益;或经销商只关心如何赚钱,而不考虑厂家的生死,这两者都必有一方遭受损失。就如同结婚后,总有大事小事要磨合,不能只听一方的,厂家和经销商要相互理解,合理采纳双方建议。厂家要虚心接受经销商的意见,借此不断深耕市场,经销商则必须紧跟厂家的发展步伐,认同厂家的经营理念,只有这样,厂商才能齐头并进、共同盈利。

  厂家要和经销商长期“相处下去”,必须在服务上多下功夫,如厂家的售后服务政策要非常明确,给经销商提供销售、管理、财务等专业知识的培训指导,促进经销商的健康成长,实现厂家和经销商共赢。带动经销商发展,厂家不仅能获取区域持续的丰厚利润,也能不断地吸引新的经销商进来,扩大经销商队伍。

  厂家和经销商双方没有信任,婚姻肯定好景不长。厂家需与经销商结成利益共同体,共同致力于市场销售,方能实现优势互补。双方互相信任、互相学习、开拓思想、转变观念、并肩作战,大家需要齐心协力,积极往长远的合作方向走。

  厂家与经销商这种“夫妻式”的合作战略关系实则是一个双赢概念,只有厂家和经销商都能长久获利,这种关系才能稳固、持久。但是这种关系也会受到各方面因素的影响,因此双方要及时针对各种变化作出相应对策,积极维护双方关系。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号