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美式风全国巡礼之重庆:曾经畅行山城 却已今非昔比

2014-08-08 00:08
论恒
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  欧式灯具对于行业人士来说并不陌生。近两年来,与欧式灯具极其相似的美式灯具也曾经席卷灯饰市场。美式风,这个有点像欧式风的孪生兄弟成为了灯饰行业另一大装饰风格之一,备受人们推崇和喜爱。然而受当下灯饰行业的大环境影响,终端市场给人一种“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返”的感觉。

  近日,笔者为深入了解市场,就“美式风”在重庆市场的近百个品牌进行了实地调查。调查结果显示,美式灯具在前几年一度买得很好,比较畅销。但自去年下半年以来,由于市场竞争加剧、部分商家跟风、行业大环境不好等诸多因素影响,导致美式风已今非昔比,比初入市场时的表现相差甚远。

  然而对于美式风终端商家来说,也有日子过得相当滋润的。那些产品质量过硬,实力相对强大的品牌仍然引领着市场发展。产品款式新颖,能给消费者带来艺术视觉冲击的产品也能盛行于市场,得到消费群体青睐。

  因此,质量和艺术是美式风继续畅行市场的一大保障,也是企业和终端商家共同关注的首要问题。

  专卖混卖商家难抉择

  虽然说行业下游市场会逐步向厂家直营、品牌专卖方向发展,但美式风格也和其他灯具产品一样,必然也会存在专卖和混卖,怎么抉择却要受销量的影响。从经销商的角度来说,借助品牌来彰显自己也是一种经销策略。品牌会带来品牌效应,但是混卖会给客户更多的选择,也会给商家直接带来销量。

  调查时发现,销售美式风格灯具的商家们也面临着同样的选择。有些商家谈到,自己是做专卖的,有时甚至会半个月不开张。但是另有一些专卖店店面相对比较大,所代理的品牌也是比较有实力,因为有品牌的影响力在,商家生意也相对比较稳定,不仅能走零售,还能更多的渗透工程领域。

  美式风格灯具混卖商家也是呼声不一,有好有坏。并不是商家手里品牌越多生意就越好,专卖和混卖,难舍难取,各有得失,市场总是个几家欢喜几家愁的地方。

  盲目跟风市场风云突变

  据了解,市场有着这样一种现象,那就是一旦某些产品卖得很火热,马上就会有一群人跟风而来,也挂上此类产品进行销售。跟风的结果就是导致僧多粥少,让产品市场份额重新分配,商家销量也随之下降。这样一来,本是大好晴天,形势大好,转眼便是冰天雪地饥寒交迫。

  美式风格也免不了市场商家的跟风,某些市场几乎是家家户户都或多或少挂上了多个美式灯具产品,只是量的区别而已。专卖和专区那是每个市场都必有的,一些别类灯具店面居然也会挂上一盏两盏美式样品。当问及销量时,都表示并不是很好,只能当作其它产品的一个配套,这样显得比较齐全。

  由此可见,盲目的跟风也绝不是个好兆头,流行的东西不是人人都能从中发现商机,并把握住机会,一旦做的人多了,就自然会让这种流行贬值,市场,永远都是物以稀为贵的。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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