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LED照明市场:招商是手段 运营才是王道

2014-08-09 01:49
棒棒书香
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  2012年8月,宿州中豪国际商业博览城隆重开业,那么,时隔两年后,这个市场发展如何呢?带着这个疑问,近日笔者走访了中豪国际商业博览城。

  中豪国际商业博览城位于宿州市经济开发区,占地800亩,总建筑面积80万平方米,比徐州欧蓓莎国际商场的规划体量还大。博览城总投资超过12亿元,包含五金、机电、建材、装饰、家具、灯饰灯六种业态。

  7月26日早上九点半,笔者进入博览城的时候,大部分商户的店门还是关着的。当天是周末,按照理说,应该是建材市场最忙碌的时候,为什么会这样呢?笔者百思不得其解。

  接近十点的时候,黄河灯饰,欧普照明、松伟照明、欧特朗照明、冠华灯饰等店铺的门相继打开了,但三雄极光、耐普照明的店铺门上仍挂着锁。

  据一些商户说,他们当初都都是冲着享受三年免租政策来入驻的。一些原来在光彩城的商户也是冲着三年免租的政策才入驻的。可是,如今两年过去了,市场还是没培育起来,为此有部分商户在其它市场开着分店,把这里只当做仓库用。

  如果当仓库用,对没进行投资进行店铺装修的商户来说倒也划算。笔者看到一主要经营电线的商户,其商铺内只是简单装修了一下,放置了几个货架,花费很小。如此说来,在三年免租期内,商户几乎不用再在商铺上花什么钱。当然,免租期过了,市场又没有发展起来也好说,直接走人就得了。而对于那些灯具大商户来说,可就亏大了。他们装修花费一大笔钱,离开就不是那么随便的事了。

  不过,据另一些商户说,在不收租金的情况下,他们还是能够有一定的盈利。所以,他们希望那些在这里租了商铺,却不开门的商户赶快营业,只有这样才能将整个市场的人气带起来。据一些从其它市场搬过来的商户说,因为市场人流量小,新客户比较少,销售主要依靠老客户以及他们介绍的客户。目前,市场还没有确定免租期后的租金,有的商户猜测市场有可能延长免租期,因为如果市场没有发展起来就开始收租金,大批商户肯定会搬走。

  笔者手记:招商,一般被认为是新市场最令人头疼的事情,其实我们忽略了另一个重要原因:运营。现在建设市场已经不能像以前,市场只管出租、销售商铺,之后便任商户自由发展。现在大部分城市都有成熟的老牌建材或灯具市场,新兴市场要从老市场抢夺客户,不仅仅是招商那样简单,还要想方设法将市场搞活,塑造自身优势,才能有能力同老市场竞争。从商户角度讲,选择新市场时要看中经营主体的运营能力,这关系着市场未来的发展速度和水平。

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