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LED照明企业“约战”隐性渠道 设计师成“中介”

2014-08-13 10:13
FlappyBird
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     近几年,随着LED企业数量的迅速增长,待销产品越来越多,相对固定的经销商渠道越来越不能满足企业的需求,再加上传统照明巨头对流通、工程等传统渠道资源的垄断,挤压着许多新兴LED企业的销售通路。因此,很多LED企业将目光瞄准了隐性渠道,而争夺LED隐性渠道最关键的战场是设计师渠道。

  一直以来,中国的LED照明企业更为关注光源本身,忽略了光与艺术、光与生活及环境的结合。其实现在的灯光设计,已不仅仅是照明功能,更多的人们对于生活的享受,灯光的享受。对于LED照明企业而言,要做的是把行业内较为先进的产品推荐给设计师,再通过设计师这一环节,让业主接受LED产品;此外,LED照明企业还可以根据设计师对市场需求的了解以及对产品的掌握程度,进行按需生产。因此,设计师对于照明行业而言是相当重要的。

  进军设计师渠道,提高利润空间

  目前阶段,随着LED照明技术不断提升,产品不断更新,而市场对于LED照明产品的接受程度还比不上传统灯具,因此,很多的LED照明产品需要通过设计师——这一直接和甲方接触、直接使用产品的人应用到市场里面去,众多推荐性的产品需要依靠广大的照明设计师去推动。

  据相关数据统计,目前几乎60%以上的照明产品尤其是工程用灯的销量,都掌握在隐性渠道中的设计师手中。因此,不少大型企业,尤其是从传统照明转型LED照明的企业,早已开始进行设计师渠道的开发,甚至在企业内部成立了照明设计部门或者专门服务于设计师的团队。

  设计师是需求的发现者,更是产品的传播者,通过设计师之手,照明产品被大量应用,因此对于照明行业来说,设计师为行业所做的贡献是十分巨大的。

  从上游的设计师应用软件植入企业产品广告,到下游的终端客户工程项目中以产品吸引设计师目光,各个企业可谓部署周全,深挖渠道,无孔不入。中小企业后知后觉,以其小而专、转型创新速度快的优势,在隐性渠道上也得以“分一杯羹”。照明企业在跟设计师接触的同时,也会针对房地产等公司开展一些系列活动,直接面对终端客户。这样更有益于品牌的深入,挖掘企业的新利润点。

  争夺LED隐性渠道的关键是企业提供的产品能否达到设计师的要求,随着照明技术的发展,设计师关注的焦点也在发生变化,设计师们对照明技术的要求不只停留在产品自身,而是希望能够将自己独特的艺术构想通过技术变成现实。

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