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市场走访:陕西二三级LED灯市 品牌意识还需“培育”

2014-08-25 00:02
安娜PARKER
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  在各大灯具卖场纷纷扩张、齐抢市场“蛋糕”份额的现状下,省级一线城市市场容量也逐渐趋于饱和状态。而国内各大LED照明企业也纷纷开始将市场触角深入到各县级城市,渠道下沉趋势非常明显。那么二三线城市及县级灯具市场的情况究竟如何?是欣欣向荣,还是沉寂萧条?近日,笔者带着上述疑问走访了陕西渭南地区的灯具市场。

  渭南市:商家多注重品牌化经营

  渭南市地处陕西省东部、陇海铁路沿线,东濒黄河,西临西安,南倚秦岭,北接延安,渭水横贯其中,是八百里秦川最宽阔的地带。渭南素有“三秦要道,八省通衢”之称,是中原地区通往陕西乃至大西北的咽喉要道,又是新欧亚大陆桥的重要地段。全市辖1区(临渭区)、8县(华县、潼关、蒲城、澄城、白水、合阳、大荔、富平),代管两市(韩城市、华阴市),总面积13134平方公里,优越的地理位置,悠久的历史文化,多样的地质结构和丰富的矿藏资源也为渭南发展工业提供了得天独厚的经济基础,同时渭南也被称作“陕西粮仓”,可见它对陕西历史的影响。

  市场概况:灯具商家约40家

  渭南市灯具经销商主要集中在荣发建材家居市场、祥和建材市场、乐天建材市场、曙光建材市场和中天建材家居市场,数量约40家。其中荣发建材市场、祥和建材市场、中天建材市场内的均以专卖店、店中店的形式展示。欧普、雷士、飞利浦、品源、开元莱美、华艺、宏光、飞雕照明等品牌均有入驻。

  飞雕照明总经理李会明向笔者说到,其在渭南经营灯具近10年,从最开始的台灯批发到现在代理品牌,李总一直在跟随和引导消费者的消费意识。虽然销量和以前相比下降很多,但利润有所增加。同时省去了很多售后服务方面的麻烦。现在店内家居照明、开关以飞雕照明为主,欧式、水晶灯以琪豪灯饰为主、LED照明则以凤光照明为主。现在由于店面位置所限,其看好的中式灯无法在店内展示,目前正在寻找合适的铺面准备对店内展示进行升级,进一步提升店内的装修档次。对于渭南的消费水平,李总向记者说到,渭南市家庭装修依据装修风格的不同,在灯具、开关方面的消费在7000元左右消费者占主流,这也促使经销商在选择品牌时更注重产品的质量和款式。

  代表品牌和商家:

  飞雕门招近200家,产品受冷遇

  笔者在走访渭南市灯具市场时发现有一个品牌和一家公司非常值得关注。

  一个品牌即飞雕电器,之所以引起笔者的注意是因为笔者在穿梭于渭南市区大街小巷时发现每条街上基本上都有飞雕电器的门招,其中以五金杂货店居多。据了解,在整个渭南地区飞雕电器的门招有近200家。一位不愿意透露姓名的飞雕电器经销商向记者说到,飞雕电器的门招更多的是吸引消费者能够进入店内,虽然门招是飞雕电器但其主推的却是其他牌子的开关电器,因为销售飞雕的产品没有利润可言,在其店内飞雕的产品被摆放在了不起眼的地方。

  一家公司则是渭南华联商贸有限公司,该公司经营各类电工、电料,代理欧帝尔照明、福田开关、欧本照明、朗士照明等,在渭南市内有多家自营店,渭南地区每天都有配货车免费为各县市的分销商送货,据了解该公司年销售额近亿元,是渭南地区灯饰照明、电工电料方面当之无愧的老大。目前西安永安恒泰店、渭南荣发建材市场店正处于装修状态中。

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