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LED照明电商或将是下一座金矿

2014-08-27 00:34
华静一
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  行业资深人士曾说过:“在互联网时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,那么它错过的不是一个机会,而是一个时代。”也有报告称,互联网加速了传统行业的变革,照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见,照明电商或将是下一座金矿。

  欧普照明搭上电商快车

  根据天猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”,灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”,灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照明类产品占比约为90%,家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。另据悉,欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关。

  作为照明行业领先品牌,凭借着对消费者需求的洞察和把握,欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力,于2011年全面启动电商渠道,并于当年参加“双十一”大战,斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀,2013年“双十一”,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。

  据了解,目前,欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段,电子商务高速发展,不仅实现了产品销售额的快速增长,还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露,未来,欧普照明将不断进化、升级渠道体系,通过线上、线下联动,打造渠道核心竞争力。

  近3年照明电商相关数据一览:

  2011年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到2亿元;

  2012年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到6亿元,同比增长200%;

  2013年“双十一”,欧普天猫旗舰店以5700万元销售额傲居灯具灯饰品类产品销售的榜首。与此同时,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。

  思考1

  欧普电商为何能够领跑?

  笔者致力通过终端视角全面解读“欧普电商发展”,为此,我们在全国范围内对欧普经销商进行问卷调查,并将调研结果整理与大家分享。

  据了解,为了扩大品牌影响力,增加产品销售额,从2011年开始,欧普开始切入电商领域,并于2013年加大在电商领域的投入。调研显示,在欧普照明发展电子商务的优势分析(详见图表三)中,“品牌知名度高”这一因素以92%的比例位居第一,其次是家居照明产品优势明显(67%)、终端网点全面配合(25%)。由此可见,欧普照明此前在终端市场的品牌积累为其发展电商起到关键作用。

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