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美式风方兴未艾 众专家解读营销

2014-08-28 14:25
月城清浅
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  美式灯饰的兴起,诚然给很多企业带来了希望,也成为很多品牌在横向营销中产生的一个新的销量增长点,但是,我们不得不正视一个问题,美式风的产品是有了,该如何去传播和推广呢?

  古镇大大小小的美式灯今年冒出不少,但是能够在激烈的竞争环境中站稳脚跟的确实不多,究其原因,笔者通过走访很多企业,和众多的营销界专家以及企业老板沟通后发现,大家有一个比较一致的观点,美式灯是会成为装饰灯领域的新贵,但是该如何营销,确是摆在企业面前的一个难题。欧式灯的品牌已经很多了,美式灯的品牌都使劲在营销上发力。笔者总结后认为,美式灯的营销主要要从那几方面入手。

  产品

  做好营销,产品是关键。那么产品的开发思路,又从何而来呢?市场上目前流行的趋势和终端消费者的建议,南北区域市场的实际存在的消费差异。如,北方人喜欢粗犷大气的产品,南方人喜欢精致纤细的产品。还有,家具市场的流行趋势以及装修风格的主流,研究过美式家具产品的企业,更能够把握住美式灯的脉搏。因为,大部分消费者是根据家具和装修风格去选择灯饰产品的,只有你的灯饰产品和他的家具以及装修风格相匹配,他才可能选择你的灯饰产品。对于消费者而言,适合他的产品,才是最好的。跟款式不一定有很大的关系,跟价格也没有多大关系。因为您的消费者是一群不差钱的主。还有,国外的大型有影响力的展会,建议美式灯厂家多参加,可以从国外吸取美式灯造型的精华,或者收获一点研发的灵感。当然,国内的展会也不容忽视,毕竟,“中西结合,洋为中用”也是一种好的研发思路。

  定位

  俗话说的好,定位决定地位。品牌定位,首先是价格的定位,它的定位依据是消费者在什么价格区间内会对你的产品产生兴趣或者优先购买你的产品。市面上缺的不是高价的产品,缺的是高性价比的产品。只有产品真正具有较高的性价比了,你的营销就顺利多了。这个很容易解决。难的是品牌的定位,很多人在这个方面陷入一个误区,其实品牌的定位是根据你的企业战略和企业目前具备的资源去定位的,不可以乱搞一通,必须是切合企业实际情况的,才是正确的定位。有了准确的定位,而后根据你的定位去找相对应的消费群体和经销商,才会快速的达成销售。

  配饰

  如果说产品是红花,那么配饰品就是绿叶,红花始终要绿叶来烘托。很多厂家开发产品很厉害,而且大部分产品都是原创。但是,单产品挂到展厅之后,怎么看都很别扭。实际效果出不来,还不如单独陈列。这是什么原因呢?首先我们来分析,第一,是装修的时候光顾着去模仿某品牌的装修风格,而忽视了这种风格跟自己产品风格相配匹的程度有多高。其结果只会造成花了高价的装修费用,装了一个不适合自己的产品展示的展厅。第二,家具摆饰品颜色、款式和装修主色调的搭配。很多老板是自己挑选的家具,基本上是根据自己的喜好对展厅进行布局的,一通混搭的现象很普遍。自然效果也是差强人意。缺乏颜色、款式、尺寸等等的科学的搭配依据,美感当然也没有了。更谈不上生动化的陈列了,所以,客户来到展厅,很难通过展厅的布局激起购买的欲望。第三,展厅里面的地台、窗帘、罗马柱、小拱门、壁画、壁炉等等配饰产品没有严格遵循美学的原理去布置,不是颜色不协调就是大小不匹配,总而言之,设计公司可能出来的效果图很漂亮,实际的陈列就很难看。第四,光效不好,产品所选择的的光源不配套,或者开灯之后,产品看上去立体感和视觉冲击力不够强烈。不是光线太暗了,就是光线太亮了,好好的产品,因为光效的原因而变得没有韵味。

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