侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

雷士经销商半路倒戈 吴长江“翻盘”无望?

2014-08-13 08:34
小鱼时代
关注

  昨日晚间,雷士照明(下称“雷士”)公告称,将于8月29日召开临时股东会,以审议罢免吴长江的董事及在雷士董事会下属委员会的职务。直接理由是吴长江2012年代表雷士的附属公司雷士光电授权三家公司使用雷士品牌20年,而未经董事会批准。

  这是雷士董事长兼临时CEO王冬雷与雷士创始人、原CEO吴长江之间斗争的升级。而吴长江一个很重要的反制筹码则是对经销商的把控。

  强大的渠道体系,是雷士成长为国内最大照明品牌的关键。然而,尽管雷士已是上市公司,但雷士的核心渠道资源,由于历史及现实的原因,一直与吴长江有紧密联系,为其掌控。

  正是依靠核心经销商的支持,吴长江在上一次与雷士另一股东赛富投资基金合伙人阎焱[微博]的纷争中,得以反扑一击,通过股权转让、引入王冬雷控股的德豪润达,重新获得在雷士中的经营权。

  在新一轮的风波中,吴长江所持雷士的股份已很少,并已被雷士董事会罢免了CEO职务。他还能再次借力经销商,进行“翻盘”吗?

  争夺雷士渠道

  此前,德豪润达与雷士联合品牌NVC-ETI的光源产品,已进入雷士的渠道销售,今年的销售额目标是8亿元。高工LED研究所研究总监张宏标分析,德豪润达控股雷士,看中的就是雷士的渠道,但一旦觉得利用不上,就会采取措施。

  今年7月,雷士董事会免去吴长江在11家子公司中的董事长职务,成为吴王两人矛盾激化的导火索。

  随后,吴长江与部分核心经销商商议,在北京召开经销商大会,与28家雷士核心经销商签订协议,授矛它们雷士品牌二十年的经销协议。同时,这些经销商拟将渠道资源装入上市公司,从而使吴长江在雷士获得更多的股份和话语权。

  “吴长江的做法是非法的。”感到威胁的王冬雷,马上采取措施,对几家“紧跟”吴长江的经销商停止供货。

  前几天,王冬雷还以雷士董事会名义,在广州召开了全国经销商大会。“吴长江严令不准参加”,按王冬雷的说法,几乎所有的经销商都来参加会议,至少80%以上的经销商表态支持董事会的决议。

  利益捆绑

  “他们(指经销商)去(参加王冬雷召开的经销商会)很正常,但是否真正向着王冬雷,还不清楚。”一位接近雷士经销商的人士表示。

  为什么雷士经销商对吴长江这么忠心耿耿呢?这位人士举例说,雷士江苏的经销商,一年销售收入5亿~6亿元,起步时才10万元。

  “渠道不只卖产品,有雷士的品牌优势;吴长江还用社会关系,协助经销商承接工程,给产品,还协助你赚钱。别人(指经销商)认为,跟着他(吴长江)才能赚钱,滴水之恩当涌泉相报。”

  这位人士还透露,几乎每个雷士核心经销商都有故事,都是从无到有。“接一个工程,1000万元,有时甚至上亿元,吴长江给你授信。”

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号