侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

摸底吴长江“大雷士”:部分铁杆经销商立场生变原因何在?

2014-08-13 09:24
龙凰
关注

  对于雷士照明创始人吴长江而言,经销商及供应商的立场或将成为其在雷士照明走势的关键。

  8月11日下午,雷士照明重庆总部召集国内20多家媒体举行了媒体见面会,对于罢免职务、打人事件、关联公司、战略分歧等备受外界关注的话题,吴长江并未避讳。他更坦言自己曾和多地经销商商议,把经销商渠道整合起来,装入上市公司做“大雷士”。

  “大雷士”概念虚实

  8月11日下午,吴长江和王冬雷双方分别在重庆和北京召开新闻发布会,进行隔空对决。

  笔者注意到,在双方的描述中,事件的矛盾关键点在于对经销商的控制。吴长江表示,在7月14日“雷士系”高管被从11家子公司的董事会名单中清洗后,他和王冬雷商议了3个选择,其中有一个选择是由吴长江找钱换回雷士的股权,之后吴长江和经销商商议,大家都准备凑钱购回雷士。

  “我们渠道的销售在80亿元以上,利润至少5亿元,如果合并,我们的股份就可能占大半,我们的话语权就大了,齐心协力把雷士做好,做‘大雷士’;如果德豪不愿意,就提出要渠道单独上市,逼迫王冬雷接受整合。”吴长江坦言,他曾和多地经销商曾商议,把经销商整合起来,装入上市公司。

  有分析人士认为,吴长江所说的“大雷士”并非新事物。“2012年7月,雷士照明全国核心经销商闭门开会,商讨成立运营商联盟公司,自立门户;而‘大雷士’概念无非是加入吴长江,并融入资本运作。”安信证券一不愿具名的分析师表示。

  从全国2万多家灯饰企业中脱颖而出,雷士照明靠100多万元起家,十多年成就国内照明第一品牌,吴长江个人拥有一批忠实追随者。毋容置疑的是,经销商群体的态度对眼下的吴长江而言至关重要。

  在2012年吴长江与阎焱的对决中,正是经销商出手相助,才令其安然走出危机。

  2012年7月12日下午,在重庆南坪万达艾美酒店5楼多功能厅举行的雷士集团高管会暨集团董事见面会上,笔者就曾现场见识过经销商如何力挺吴长江。

  彼时,来自全国各地的近百名经销商高呼“拯救雷士的只有吴长江!”对于吴长江的出局,经销商、供应商、员工、高管签字协议停工,重新做一个品牌,并让吴长江来担当领导人。

  争夺经销商

  公开资料显示,经销商群体对吴长江的意义让王冬雷也有所担忧。

  在8月11日的媒体发布会上,王冬雷强调,吴长江对雷士照明内部各个管理层岗位的负责人掌握着“生杀大权”,矛盾激化后,对其不利的证据或将被销毁。

  “雷士照明财务用的电脑吴长江都能控制,董事会成立的调查委员会目前只能从外围进行调查,公司内部的人没有不怕吴的,包括下面的运营商。”王冬雷说。

  有业内人士表示,吴长江与王冬雷之间的争夺已然演变成了经销商争夺战。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号