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雷士照明:倒戈经销商增至29家 吴长江面临净身出户

2014-08-15 08:25
铁马老言
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  作为雷士照明的创始人,尽管吴长江被董事会罢免了CEO的职务,但是凭借着多年来苦心经营的经销商队伍,吴长江依旧掐住了雷士照明的渠道“咽喉”。一年多前,正是这些与吴长江征战多年的“亲兵死士”,在吴长江在与阎焱的斗法中,成为吴长江最重要的筹码,最终逼得阎焱不得不让步。

  8月8日,在吴长江再度被罢免CEO一职后,吴长江依法炮制,公开表示称,如果不恢复自己的职位,谁都指挥不动这些经销商。

  经销商接连大面积倒戈

  不过,事态的发展似乎出乎了吴长江的意料,一年前还抱团“挺吴”的经销商队伍,如今却大面积的“倒戈”,成为王冬雷的支持者。

  8月12日,来自王冬雷方面的消息显示,已经有19家雷士照明的省级经销商签署了声明,表示支持王冬雷领导雷士照明。

  据获悉的这份声明上写道:“我司声明如下:一、对贵司上述两份董事会决议,我司表示理解、尊重和支持;二、我司对贵司新任董事会以及全新领导团队带领下的雷士照明充满信心、充满期望;三、我司对王冬雷先生担任贵司临时首席执行官表示欢迎和祝贺,愿继续积极与王冬雷先生领导下的雷士照明全面合作,共创辉煌。”在声明的落款处,有王晓波等19个人的签名,签名时间为八月十二日。

  8月14日下午,据王冬雷方面透露,又有10家经销商宣布支持王冬雷。至此,雷士照明36家省级经销商中,已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。

  对于经销商的相继倒戈,吴长江解释为:“王冬雷胁迫经销商,不签就清除出去,毕竟经销商还要赚钱。”

  吴长江表示,假设这份声明有法律效力,那此前28家经销商在北京签署的“大渠道”方案也同样有效。7月27日,吴长江在北京召开经销商大会,与28家雷士核心经销商签订协议,授予它们雷士品牌二十年的经销协议,未来,这些经销商可将渠道资源装入上市公司,或单独上市。

  有不愿具名的分析人士对《证券日报》指出,在此前吴长江与阎焱的斗法中,经销商团队始终没有被瓦解,连形式上的瓦解都没有出现。而此次经销商这么快就转变风向,说明作为德豪润达董事长的王冬雷,在渠道方面的备手要远远胜过纯粹的资本方阎焱。因此,即便是王冬雷“胁迫”的,也说明其不怕经销商“撂挑子”,在此境况下,经销商们反倒不敢“撂挑子”了。

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