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雷士照明高层武斗殃及经销商:怕又断货不敢接单

  笔者多方联系采访雷士照明销售链体系人士后发现,受“内斗”影响,雷士照明的核心优势渠道环节已生出隐患。不少运营中心负责人表示,由于惠州、万州工厂目前均处于“半瘫痪”状态,眼下不敢大量接单。

  在这场争斗中,无论最终吴长江、王冬雷谁会胜出,受多次雷士“内斗”事件的影响,雷士照明原本领先的经销商体系竞争力严重下降已是不争的事实;同时,投资者也担心这将给雷士照明的未来蒙上阴影。

  “内斗”事件后遗症

  胡文(化名)3年前砸入近千万元成立雷士照明青海运营中心的决定正让他最近备受煎熬。

  胡文是雷士照明青海运营中心的负责人,这些天轰动业界的吴长江与王冬雷之间的“武斗”让他夜不能寐,“他们打架,受伤的是我们的销售业绩”。

  胡文还记得两年前的8月,在那场同样震动全国的吴长江与软银赛富阎焱之间的斗争中,由于供应商停止供货,导致雷士照明广东惠州基地、重庆万州基地等面临无料生产的尴尬,被迫停产,胡文签了两个大单都因断货无奈泡汤。

  “基本都是工程项目,金额差不多有50万元,当时缺货,究竟什么时候发货,公司提也不提,我们这边工程客户又急着用货,让我的信誉大打折扣。”胡文表示,在2012年的纷争中,他所在的运营中心销售收入下滑了80%。

  “雷士照明在国内灯具中算得上数一数二,品牌美誉度一直不错,这也是我2011年筹钱投资的原因。”胡文告诉笔者,青海与浙江、上海等运营中心相比,打开市场相对更难,他本打算大干一场,不过雷士照明接二连三的“内斗”已让他觉得元气大伤。

  雷士照明2013年财报显示,去年公司共实现营收37.74亿元,实现净利润2.45亿元,分别同比增长6.4%、2809.7%笔者在发现,这一靓丽的业绩也让包括胡文在内的各地经销商在2012年“内斗”事件后颇为欣慰。

  “去年在公司多方努力下,渠道、品牌建设都回到了正轨,我们中心今年还扩大了规模,营销目标也在去年基础上提高了20%左右。”贵州运营中心一位负责人表示。

  胡文也称,青海运营中心今年也增加了几个人手,“按照我原来的计划,今年工程项目的销售额会增长20%~30%,但目前的情况非常不乐观,工程、批发、零售集合在一起,可能还亏了”。

  包括胡文在内的多名经销商代表均表示,眼下吴长江与王冬雷之间的“恩怨情仇”让他们对今年的业绩不抱希望。

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