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雷士之变(一):十年雷士三生变

2014-08-20 09:05
论恒
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  生活永远比戏剧来得精彩,如果说照明行业里要举办一个最富戏剧性的人物评选,或许许多人首先会想到雷士照明的创始人吴长江,进入8月,吴长江与王冬雷的雷士之争频频见诸报端,吴长江和他一手创立的雷士照明再次引起行业热议,小编特别梳理了吴长江经历的三次“雷士之变”,回顾“一代枭雄”的权利争斗之路。

  雷士之变第一季:“中国合伙人”散伙收尾,吴长江夺了权利失了钱财

  携手创立新品牌

  和去年大热的电影《中国合伙人》有点相似,雷士照明的创始人也是由三个踌躇满志的同窗共同创立。吴长江、胡永宏、杜刚是高中三年的同窗,其中吴长江为班支书,胡永宏为班长。1984年,三人分别考入西北工业大学、四川大学、华南理工大学。毕业之后,三人的工作同样天南地北,吴长江被分配到陕西汉中航空公司、杜刚进入国有企业惠州德赛电子、胡永宏则进入了成都彩虹电器集团。

  1998年,吴长江决定做照明品牌。他找到了胡永宏,由于后者所在的成都彩虹电器集团从事的是小家电行业,而且他毕业十年来一直干着营销岗位。吴长江擅长的是工厂管理,做品牌光有工厂管理能力显然不够,所以胡永宏的市场营销经验就成为吴长江所急需的。于是吴长江极力鼓动胡永宏出来创业,而尚在惠州德赛的杜刚得知吴长江要与胡永宏联合创业之后,也执意要加入进来。

  1998年底,吴长江出资45万元,杜刚与胡永宏各出资27.5万元,以100万元的注册资本在惠州创立了雷士照明。从股权结构看,吴长江是占比45%的单一大股东,而相对两位同学的合计持股,他又是小股东。

  吴、杜、胡人称照明行业“三剑客”,吴长江善于判断行业大势,敢于冒险;杜刚理性,对数字极其敏感;胡永宏感性,对产品特别有感觉。企业创立之时,三位股东进行了明确的分工:胡永宏主管市场营销,吴长江负责工厂管理,杜刚负责调配资金及政府等资源。正是在这种“有控制权、但又被制约”的结构中,三位同窗合力将企业迅速做大,第一年销售额即达3000万元,此后每年以近100%的速度增长。

  理念相左渐生隙

  自2002年起,雷士照明股东之间的分歧开始悄然孕育,裂痕随即产生。吴长江一直想把企业往大了做,赚了钱就要投入,而其他两位股东则希望赚了钱要分红。一开始几位股东还会坐在一起讨论,可慢慢的,吴长江开始独自作决断,他把赚来的钱一次一次的用于扩大规模。股东间的矛盾逐渐升温,渐渐的双方都失去了耐心,甚至开始互相挑剔。由此,股东之间的理念分歧开始逐步上升到情绪对立。

  由于吴长江是总经理,全面负责企业运营,因而对外总是由吴长江代表企业,外界提及雷士,言必及吴长江,其他两位股东觉得自己身份被贬低了。在这种失衡的心态下,分管销售的胡永宏开始越位干涉企业经营,原本只须向总经理汇报的事情,胡永宏也以股东身份要求职业经理人向其汇报,并且单方面下达他的指示。这就造成股东意见不一致时,下属无所适从。随着局势的恶化,但凡公司开会,股东一方提出看法另一方就表示反对,致使会议无法进行下去。

  由于吴长江的步调太快,其他两位股东担心企业根基不牢,吴长江再这样搞下去会把雷士搞垮。再加上胡永宏当时已经萌生退意,于是索性提出只要公司有收益就马上分红。而吴长江开始品尝两位股东的联合牵制了,相对他们二者而言吴长江只是持股45%的小股东。于是,“每月分红”变成了董事会的正式决定。而分红之时,由于吴长江的股份较多,因而所分得现金也较其他两位股东多。其他两位股东心理进一步不平衡,要求分红也必须一致。于是雷士进行了一次股权调整,三人股权均等,形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态,三位股东在企业的工资、分红也完全均等。也有传言说是因为吴长江曾欠下赌债,经常从公司账上拿钱还钱,为此雷士几位创始人才开始分红,有人透露,这是因为吴长江从公司拿了太多钱,不得已稀释股权。

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