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LED照明行业权威商业模式 雷士将如何重新定义

2014-08-21 11:43
瑾年Invader
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  从来没有一家公司的经销商,像雷士照明的经销商一样,可以左右公司的控制权争夺战。在前两次的控制权战役中,依靠全国经销商的支持,创始人吴长江最后都顺利回归公司。

  这一次,对于经销商的拉拢和控制更是王冬雷和吴长江冲突爆发的导火索。冲突爆发前,吴长江试图和经销商们一起成立一个公司,进而逼迫王冬雷等投资方与经销商公司合并,成立一个大雷士集团,并通过经销商的支持重新取得公司的控制权。吴长江曾表示,雷士照明所有的经销商一年的销售额达到80亿元,可以实现至少5亿元的利润,超过上市公司的利润。

  此举惹怒了王冬雷,其直斥吴长江“要挟董事会”,并迅速采取反制措施,拉拢经销商。内斗的双方都宣称自己获得了经销商的支持。不过目前,似乎是王冬雷占有上风。王冬雷方宣称,截至8月15日,其总共获得了29家经销商的支持。

  经销商争夺战成内斗关键

  雷士照明创始人吴长江和董事长王冬雷这次内斗,和经销商争夺战直接相关。

  据吴长江透露,在7月18日,他与王冬雷达成三条协议:双方继续齐心合作;或者吴长江离开,将关联公司卖给雷士照明;或者吴长江筹钱买下王冬雷手中的股份。

  吴长江称:“之后,有经销商来看我,我就告诉了他们与王冬雷的谈话,有兄弟认为,我与王冬雷在一起合作肯定合作不好,我也不能走,不如大家筹钱,买下股份。”

  最后的商议结果是,经销商们成立一个联合公司,再与雷士照明合作,并入上市公司,“经销商渠道的利润高于上市公司,合并后,我们肯定能控股。”

  7月26日左右,吴长江与经销商在北京签订协议,计划成立新的公司。据吴长江透露,当时同意成立新公司的有28家经销商。之后,消息被王冬雷知晓。

  王冬雷则称:“哪有上市公司的渠道由一家公司独家垄断的?吴长江这是在要挟董事会。”王冬雷还表示,经销商是受了吴长江的胁迫。

  作为反击,王冬雷通过上市公司于7月30日发布一则公告,宣布了新的国内客户的赊销暨授信管理制度。业内普遍认为该公告剑指吴长江的授信权。

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