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雷曼光电“坐地起价”紧急变现中超广告“馅饼”

2014-08-02 10:39
flinay
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  今年世界杯豪门不断爆冷出局,但足球背后的资本运作却几乎从未让人失望,创业板公司雷曼光电就是这样的“赛场赢家”。2011年,公司以3360米长、价值最多3300万元的LED全彩显示屏(广告板),摘得中超联赛(中国足球协会超级联赛)每场比赛12分钟的广告经营权。据了解,2013年开始,除了2分钟自我品牌推广,另外“金光闪闪”的10分钟广告时间已被中超联赛回购,借此雷曼光电每年可坐享额外收益。而随着中国“第一大球”商业价值的挖掘,雷曼光电5年合同期内的广告价值被保守估计超过两亿。

  初尝甜头的雷曼光电,自然不会割舍足球商业这一沃土,眼下它已转搭中甲(中国足球甲级联赛)战车。

  中超“馅饼”

  去年入账1800万

  2011年6月16日,雷曼光电与中超公司签订合作协议,当年10月又签订补充协议,最终约定:雷曼光电负责提供2011-2016赛季除深圳红钻和长春亚泰俱乐部之外的14个中超联赛参赛俱乐部主场比赛场所使用的LED全彩显示屏(广告板),总长为3360米。LED全彩显示屏(广告板)交付中超公司使用至2013年12月31日,合作三年期满后,其所有权由雷曼光电无偿转给中超公司所有。

  作为回报,雷曼光电在协议有效期内享有“中国足球协会战略合作伙伴”称号,成为中超公司LED设备制造类别的唯一合作伙伴。此外,雷曼光电享有在LED全彩显示屏(广告板)已交付使用的中超联赛赛场中展示企业、品牌广告的权利,每场比赛展示时间不少于12分钟(上下半场各6分钟)。雷曼光电享有上述广告时间的经营权和相关收益。

  笔者注意到,该协议的有效期自2011年6月16日到2016年12月31日止。协议执行至2015年12月31日,如双方顺利履行合作协议,则有效期自动顺延至2016年12月31日。

  这笔交易被外界称为“馅饼”,砸到了雷曼光电头上。据了解,LED显示屏要满足中超联赛的要求,成本最多在每米万元左右。也就是说,雷曼光电最多支出了3360万元,折算成每年的赞助费用,约为560万。

  而雷曼光电2013年财报显示,公司对外转让了12分钟LED全彩显示屏(广告板)广告经营权的10分钟经营权,剩余2分钟作为公司自身的品牌推广。财报中并未披露转让经营权的具体收益,不过据了解到,公司高管在日前与券商研究员交流中透露,去年中超广告经营入账1800万元。

  “坐地起价”

  广告经营被回购

  “雷曼捡了个大便宜,只能说明当时中超联赛商业开发不够成熟,如果当时合作方、买家足够多,中超公司完全可以坐地起价。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆分析。

  不过今非昔比。2014年2月,中国平安保险(集团)股份有限公司经过角逐,以四年6亿元人民币、平均每个赛季1.5亿元的代价冠名中超联赛,创下中超冠名费新纪录。同月,广州恒大俱乐部宣布了新赛季胸前广告合作,球队胸前广告创纪录地卖出了1.1亿。7月28日,知名物流公司DHL也成为中超联赛的官方合作伙伴,三年赞助费近4亿。

  据了解,中超联赛的广告资源分配目前已经饱和,仍有大批企业希望能够挤进赞助商的行列。有媒体报道,中超公司正在酝酿,在本赛季结束之后,与几家到期的合作企业重新签订合同,赞助金额也将有大幅度提高。

  无疑,雷曼光电已无法坐享渔利。公司与中超公司的协议执行至2015年12月31日,去年营收仅为3.5亿元的雷曼,自然无法与各路大鳄比拼。在此情况下公司选择了及早变现,公司内部人士透露,今年上半年中超公司同样回购了10分钟广告经营权,具体收益情况会在今年中报中披露,“目前公司还在跟中超谈下半年的回购。”

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